结构：FABE法

FABE推销法是非常典型的利益推销法。

F代表特征(Features)：产品的特质、特性等，以及它是如何满足人们需要的。

A代表优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟有什么比较优势?

B代表利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。一定要站在对方角度。

E代表证据(Evidence)，包括各种第三方的报告、报道、评价、示范等，证明你说的是真实可信的。

今天这款产品——宝健Alps空气净化器

宝健Alps净化器专为中国城市环境量身定制，而且各项功能指数远超新国标！

产品特点：

“三项专利、七项认证”，在同等环境条件下，净化空间更大，净化效果更好，耗费的能效更低，产生的噪音更小！

适应人群及空气污染对人的危害：

1）孕妇:空气污染可以胎儿畸形、流产、发育异常等

2）孩子：空气污染可以哮喘、肺炎、白血病等

3）办公室一族：空气污染可以头晕、胸闷、影响记忆力等

4）老年人：空气污染可以肺癌、老年痴呆、心脑血管疾病等

5）呼吸道疾病患者：空气污染可以病情更加加重、甚至死亡。

6）免疫力低下人群：空气污染容易受到病毒感染：易感冒、咳嗽，发烧等

产品优势：

2016年3月1日，空气净化器新国标正式发布。提到四宫格核心关键点：CADR、CCM、净化能效、噪音。这四个关键值要“三高一低”才是真的好。空气净化器如何才能达到甚至超过新国标的要求呢？关键就在于——滤网！滤网是负责空气净化的最重要部件！我们之所以对宝健Alps净化器如此有自信，就是因为我们使用的滤网在业内处于领先地位，独创七重净化，能有效清除空气中的绝大部分有害物质：

宝健Alps净化器     

颗粒物CADR值高效：净化能力在一小时625每立方米，甲醛CADR值高效：净化能力在要一小时325立方米。

颗粒物CCM值高效：是标准p4 的3—4倍，甲醛CCM值高效：是标准p4的1.2倍。

净化效能：颗粒物 净化能效：高效甲醛净化能效:高效。

噪声：小于70dB(A)除了功能优势外，它的价格美丽：

安利：价格9300元，适用36平方，

无限极：价格12488元，适合40平方

娅都：价格7999元，适合40平方

夏普：价格29999元，适合60平方

宝健:   价格7500元，适合70平方。

产品的好处:

十面霾伏里，我们该如何更好地保护自己，选一款最好的空气净化器送给自己和家人吧。

心脑血管

空气负离子对高血压、高血脂等心脑血管病有良好的作用。

哮喘病人

空气负离子能调整免疫功能作用，可使失调的免疫功能正常化达到治疗哮喘之效果。负离子有“多病同治”的特点，治疗哮喘具有独特的优势。

孕妇

孕妇在怀孕期间的身体健康情况尤为重要，因为孕妇的身体健康状况不仅影响胎儿的生长发育，还且还是母体对胎儿提供健康孕环境的保证。空气负离子对于治疗缓解人体呼吸急促、胸闷，对疲劳、失眠等神经系统引起的不适症状具有显著的疗养功效，尤其是孕妇的孕期综合症的治疗和护理疗效更显著。是一种最为绿色，健康的疗养方法。

儿童

通过空气负离子可有效增加神经元突触的数目，加强连接部的强度，扩大有效神经网络，从而提高儿童智力。

千锤百炼，方得优品

宝健Alps净化器在同等环境下，净化空间大、净化效果好、耗费能效低、产生噪音最小，它的净烟实验在封闭的一平方米的空间内，9秒净烟干净。宝健Alps空气净化器项目分别与清华大学、中国科学院金属研究所以及中国航天员中心等空气净化领域的国内领先机构密切合作，在“纳米催化活性炭”和“低温等离子体”等新型功能过滤材料、具有“记忆”效应的宽光谱响应杀菌/抗污染材料和“空气处理材料及工艺”的研发上优势互补，共同成就了国内领先的空气净化技术。

控制板生产车间

采用YAMAHA高速贴片机，速度可达每小时两万点，误差仅0.05毫米；业内普通贴片机一般只能达到每小时8千-1万点，误差却有0.1毫米。

电源板生产线

进口自动插电机，先进电源管理IC，质量稳定可靠、耐压高、速度快、精度高，正确率可达100%。

国际标准，ITS专业授权

ITS是国际权威检测机构，总部设于伦敦，其主要业务是为跨国经营的零售商、生产商和采购商提供专业产品检验、测试、认证和其它技术服务。

宝健Alps空气净化器项目在品质管理上，按照全球领先的质量和安全服务机构ITS的实验室的管理规范和要求建立专业实验室，并取得ITS第三方实验室授权。

你们收到的每一台宝健Alps空气净化器，都是用这样千锤百炼的方式精心打造出来的，像这样经得起考验的产品才是优质可靠的产品。

只有安全可靠的优质产品，才能真正为您和家人带去健康的空气，打造有如阿尔卑斯山的清新居室。