如果一个登山者在登山途中，花了5个小时晒干衣服，花了2个小时喝水，而赶路只用了1个小时不到，你会如何看待这个登山者？

好吧，你的沉默已经给了我答案。

那我加个前提条件，这位登山者所攀登的是位于沙漠中边缘的一处人迹罕至的雪山。

是不是有点理解了，毕竟脑补一下这种恶劣的环境就足够让人胃疼了。

好的，继续揭晓答案：这是一个没有携带任何食物和野外生存工具的野外求生专家在拍摄一档野外求生节目，由于这片人迹罕至的荒野没有任何食物和可燃物，他已经1天没有进食了。

为了生存下去，他花了5个小时找到了可燃物生起了火晒干了衣服，并成功过滤得到了淡水，他在一般人无法生存的荒原中生存了下来，他成功地度过了第一天。

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看完这个逐步添加信息的小故事，是不是觉得每条信息的加入，都会直接改变故事的走向。读完整个小故事，你是不是很乐意帮助一下这位无畏的野外求生专家了。

这就是我们今天的主题——知觉对比原理。

01 概念

知觉对比原理来源于罗伯特•B•西奥迪尼的畅销书——《影响力》。他在书中阐述了销售人员普遍采用的一种销售技巧：

即先提出一个相对较高的要求，在顾客拒绝后立即提出第二个相对较小的要求，而后者几乎都会因为顾客存在亏欠心理而被接受。

即使在顾客看来，第二个要求也并不合理，但出于某种补偿心理，顾客仍会选择购买。

这种在销售行业大行其道的方法，我们同样可以运用在新媒体写作中。

02  对比的力量

本文开头的小故事，我先用一个比较离谱的说法——1个登山者竟然用了5个小时晒干衣服，用了2小时喝水，而赶路竟然1小时不到。

各位观众的眼中是不是出现了一位“豌豆公主”（安徒生故事中的主人公），慢慢的鄙视眼光投射过来。

第二步，我继续添加信息，原来这位登山者所攀登的是位于沙漠中边缘的一处人迹罕至的雪山。

看到这里，有相关体验的观众站起来了：“我知道，那种环境下确实十分艰难，也许他确实遇到了麻烦。”

第三步，揭晓谜底：

这是一个没有携带任何食物和野外生存工具的野外求生专家在拍摄一档野外求生节目，由于这片人迹罕至的荒野没有任何食物和可燃物，他已经1天没有进食了。

为了生存下去，他花了5个小时找到了可燃物生起了火晒干了衣服，并成功过滤得到了淡水，他在一般人无法生存的荒原中生存了下来，他成功地度过了第一天。

看到这里，似乎隔着镜头都能听得掌声雷动，有的观众可能擦着眼泪说“我就知道，那个小伙子真不容易。”

也可能有的观众会小声嘀咕“我早就猜到事情不像看到的那么简单”。

不管怎么样，大家都感觉亏欠了主人公点什么。

最后，故事的结尾退出公益广告，只要扫屏幕下方的二维码，就可以为野外求生俱乐部捐献1元钱了。

这时候大家都自发地拿出了手机。

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03 交代几句

这就一个运用对比力量的经典销售桥段。

在职场工作中，如何用好这一原理呢？

在某个你最不想加班的周末，偏偏主管要求大家来加班。

你可以先以一个貌似合理的理由向主管提出需要请假3天，自然被无情拒绝，然后你立即提出可以在周末把所有事情都搞定，下周一便可以全心投入工作。

这样被批准的概率要比直接提出不加班高出30%。

但请记住，这个原理运用的前提是：

1.你是一个懂得尊重他人的人，毕竟使用套路去坑害别人是不可能长久的，谁都不是傻子。运用了对比原理可以获得短期的效果后，事后要记得加倍努力补偿欠下的人情债。

2.第一次提出的理由不可以太离谱，否则对方会认为你是一个无理的家伙而不会产生亏欠心理，无法达到预期效果。比如你第一次提出要请假2个月的话，主管一定认为你疯了。

每天掌握一点心理学，让生活充满乐趣。