如今的淘宝

如今的淘宝生存很难，尤其是贸易商这块，因为流量红利不在了，之前他们成功的原因是线下太暴利，这些淘宝的贸易商只需要把这些暴利产品搬到线上打折出售即可，而如今线上的价格已经趋于平稳，一般贸易商的价格是根本比不过工厂的，所以大量之前的淘宝贸易商出局。但如今淘宝依然是欣欣向荣，究竟如今的这篇土壤催生的是什么样的卖家？

简单概括起来有这样三种类型的卖家

极致的效率

个性化的产品

个性化的服务

本周淘宝举办了一场15周的年商家大会，就在前一天淘宝还请来15位卖家做了专访，虽然这些被邀请来的卖家，行业各异，但是他们被邀请本身这件事却对现在的淘宝卖家有很重要的借鉴意义，因为他们代表的不仅四他们所在的行业，更重要的是他们代表了淘宝当今可以存活下来的趋势，我们都知道，从物种进化角度来看，物种的存在是因为求存，也就是说他们只有适应了当今的变化才可以发展壮大，所以我们有必要一起探讨下如今什么样的淘宝店铺才是符合当今的淘宝店铺。这被邀请的15名卖家，基本上囊括了淘宝的生态结构，他们是这种生态结构的一个缩影。

效率价格型

首先出场的是一对卖专业乒乓球器材的夫妻店，老板本身清华出身，是一名资深乒乓球爱好者，上大学时候发现专业兵乓求器材很难买，所以决定整合各个厂家，做一家淘宝店来网上销售，但是老板虽然懂产品却不懂营销，得易于老板娘的加入，把店铺从新梳理，并通过数据分析把店铺进行精准化定位，从而让销量更上一层楼，随着淘宝上销量规模的逐渐增大，老板拿到了很多品牌商的一级代理权，从而得到了小卖家不可能拿到的价格。对于品牌商来说，选择他们做一级代理商，并不只是因为他们在价格有优势的情况下卖得多，更重要的是作为一级代理他们帮助厂家拓展了更多的渠道，让厂家出货量变大，是一种双赢局面，从中可以看出，如果想赚钱，很重要的一点是先要帮别人赚钱。

创造商品型

不缺需求缺供给这是一次餐饮峰会上嘉和一品的老板说的原话，我感觉很有道理，如今的市场，消费者手里可支配收入越来越高，但与此同时市面上的好产品确实太少太少，为什么会形成这样的局面？这些年虽然营销的水平一直在提高，但是与之不匹配的是，供应链水平其实进步的确不大，原因很简单，因为营销是说出来的，而供应链只能实打实的做出来，为什么人人都钟爱白领？无非是动动脑子，不用干太多体力方面的劳动，毕竟脑力劳动和体力劳动其实有一个显著的区别是脑力劳动边际成本可以做到接近于0，比如一个好的广告创意，如果成功，就是出现十万或者百万的传播，但花的时间往往也就是一般广告创意所花的时间。在看看体力劳动，比如做供应链，哪怕一个包装一枚螺丝都要花时间去制造，但这其实也没什么，更重要的是如果做供应链就一定会有压货风险，有库存周转，如果产品卖不掉就会严重影响企业的利润率。正是因为这些因素的存在，市面上的产品往往都是过剩的畅销品，谁也不轻易做出创新，直到卖畅销的这些贸易商无利可图时候他们开始进化出了一项卖产品必不可少的技能---创造产品。

第二位登台的卖家是营销出身，曾经策划过蒙牛酸酸乳，曾经广为熟知的广告词“酸酸甜甜就是我”正是出自他的创意，他转型淘宝后做的第一件事是分析数据，从数据中他发现治愈系手工西点是一个很好品类，在此基础上他研发出了熔岩蛋糕，并给这些蛋糕赋予ip人物化的包装。这件产品不仅用料考究，又有话题，自然投入市场后获得欢迎，半年做到了一个皇冠，随着销量的不断提升，他们供货开始从之前自己生产，到委托给为711代工的糕点厂生产。最后这位创始人为他的创业经历总结了一句话说：好产品+好渠道无论什么时候做都不算晚，其实回顾下当下的市场都抱怨淘宝不好做，很要的是那些底层产品没有做，我们之前卖的都是现成的，所以今后重要的发展方向就是以数据分析为前提，升级产品能力，提供给市场符合这个时代需要的产品。

直播买手型

直播其实对于很多80后卖家来说是一个比较陌生领域，因为他们的意识中往往都是有一个原型产品以后去主动搜索去买，在搜索过程中再去一步一步筛选，但这个过程中是存在很多问题的，最主要的很多买家抱怨，看到的照片和想象中的不一样，毕竟一个平面2维展示图很难把商品的全貌展示清楚，而且商品如果只摆在那里就会显得冷冰冰，而直播的出现很好解决商品的展示问题，就如同去实体店买东西，所见即所得。

这次淘宝邀请的直播卖家是一位95后买手，中专毕业，从事韩国服装直播代购的生意，一个人在不懂韩语的情况下置身前往韩国给买家做直播，一开始当地有一家服装很好卖的店铺老板对他不信任，怕他直播以后造成曝光带来大量仿款，但是他一天天的行动渐渐感动了这家店，后来的结果就是他有时候一个晚上的直播卖货量是这个店一周或者半个月的买货量，不仅如此，买家还和这位直播买手建立了深厚的友谊，据说有一次淘宝举办了一个评比哪位主播直播卖货多的活动，后来为了让他成为第一，很多这位主播的重度买家都大幅度帮他买货。

小结

如今的淘宝不是不好做，是有些过去对的事情已经不符合现在的趋势。

现在想做好淘宝就一定要按照淘宝告诉你的风向去做，产品的研发能力被大幅强化。

如今的卖家其实分为三类：效率价格型，个性产品型，个性服务