在精品民宿中布完展示后不久，我遇到了第一单可能成交的客人，一对从深圳来浙江旅游的闺蜜。

准备出门的闺蜜路过展示区一下被吸引，经过兴高采烈的试穿，对其中几件很是心仪。随即问，打几折？服务人员解释，这是独立设计师品牌，向来是不打折的，因为现在尝试新的展示方式，驻店客人95折优惠。姑娘继续磨折扣。说实话，喜欢你产品的客人通常都让人心生欢喜，两位姑娘的气质、眼光都不错，于是我说9折吧，姑娘说8折，我报以微笑，没有答应，她们说明天再看。

加了微信，给了些城市游览建议，分别。晚上她们又提了8折希望，充分表达了对她们喜欢我们设计的感谢，详细解释了不能打折的原因，提出后续赠送礼物的方案。第二天，因故没去酒店，之后也再没有收到购买的消息。

这个事情，说打击谈不上，但说没影响也是有思考的。酒店普遍的意思是，第一单很重要，这些是游客，一单子的客人，打折影响不大，能做就直接做掉。我对第一单的顺利没有太多的迷信，有些困惑，这里把坚持的原因写下来，也希望写友看到能提些建议和看法。

首先觉得是诚信问题，历来做下的规矩，不打折。如果只为了销售就这么搞，觉得是对曾经客人的不尊重或者随意，换位从曾经客人的角度思考，觉得不该这么做，无论穿不穿帮，于心不安。

其次，觉得打折成为口头禅的根本原因是信任危机，并不是所有的都不值得信任。十几年的品牌经历，早年衣服去过很多一二线城市的大型综合体，不算做得差，但还是觉得运营成本太高，最后收回做自营店模式，成本下降后内部已经调整过价格，并没走拔高价格再打折的线路。跟商场里比，这种品质的衣服属于超值划算。

再次，希望认可衣服的客人们认可我们的真心付出，这么多年，定位精品小众客群，没有因为市场流行趋炎附势，为了利润制造社会垃圾。坚持用良好的面料，设计有识别度又好用的大日常。所以希望一分价钱一分货，一份折扣省下的几十百来块，宁可给予更好的设计与服务，也不想用打折来吸引和留住客人。折扣无底线，同时折扣也意味着隐形方面的缺损，不想做奸商，也不想打折。

“与经典相濡以沫，与时尚若即若离”，更倾向于细水长流稳扎稳打的长远，所以，目前，我的第一单交易失败了，因为打折问题上的原则，可我还是想坚持。

����qʪ�