销售是极其考验个人能力的一份工作，主要挑战点，表现为瞬息万变的市场环境、模棱两可甚至安于现状的客户需求、以及山车效应的销售业绩等等情况。我目前从事销售工作7年，没有经过系统的培训，一路靠着对销售的执着与热爱，走到了今天，在这期间，我不断的突破自我、打破自己的边界、探索未知世界，然而有幸在跟磊哥沟通中，得到这本《新营销战略》。这本书是针对有工作经验销售进行一次理念提升，从战术的角度，看到战略的重要，从而能够将销售工作流程化，并且能够稳定的、可控的进行可持续性发展。看完这本书，我的第一反应就是，它就是我的救世主，它让我的灵魂得到了安放，我终于走上人生正轨，准备为人生开一把挂。

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       作为一名初出茅庐的销售，我们评判其销售能力的唯一标准就是，销售额。我们有突出的销售额，就证明我们拥有优秀的销售能力，这种需求点恰恰正是企业所需的，也是销售能够在这个行业中立足的唯一评判标准。

       作为一名销售，不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫，在这种理念的推动下，销售行业出现了各种战术，只为追求更多的剩余价值。有的销售，在某种意识的牵引下，走上了可持续性的销售流程中，凭借一种特殊的坚韧不拔的精神，他们开始创造一个又一个的业绩高点，从而进入了销售管理的环节。

       值得庆幸的是，我也属于这类销售群体中的一个幸运儿，在一次又一次不断的试错改错中，我不断的精进自己，不断的优化自己的战术，但随着自己的年龄的增长以及家庭角色与责任的变化，我不得不去重新审视自己，以及定位自己在销售工作中的角色。

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       我一直都认为我在公司处于一种异类，公司对于我的角色定位太多，当人家在考核业绩的时候，我已经独自承担项目在考核管理工作了；当人家还在原有岗位考核管理工作的时候，我已经被调到第二个项目中承担管理工作了；当人家在招兵买马的时候，而我却被要求先活下来。当人家开心享受果实的时候，我却在默默的舔伤口。

       没有对比就没有伤害，更何况是充满狼性的销售岗位，我渐渐失去平衡，对于很多的不确定性充满了焦虑，我想要改变这种状态，我不断的打破自我认知，我想要一切都变得有章可循，想要一切都能够按照既定轨迹有条不紊的发展下去，而这本书恰到好处地给了我想要的答案。

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     《新战略营销》这本书是一本非常实用的工具书，主要致力于解决销售短期发展与长期可持续性发展之间的矛盾问题，将以销售额为目标的销售理念转化为以人为本的销售理念，从而能够在瞬息万变的世界里实现成功营销。我个人认为用哲学经典三问来总结这本书中提到的战略问题，即“我是谁，我来自哪里，我要到哪里去”。

       在开启一段销售之旅之前，我们需要完成战略部署，首先我是谁，为自己进行理性定位，认清自己的优点与缺点；接着我来自哪里，我们产品的特性、优势等情况；最后我要到哪里去，了解客户的需求，为客户寻找到合适的定位点，并且通过双赢的方式进行有效销售。经过流程化的战略部署，销售们即可通过优良的战术，即可实现，在正确的时间，出现在正确的地点，找对了正确的人，完成了一气呵成的销售任务。

       我越来越相信，创造美好的代价就是：努力、失望以及毅力。首先是疼痛，然后才是欢乐。人生没有这么多的磨砺，我又怎会如此清晰的看透自我，接受自我，并且如此坚定不移的往销售这条路上一路狂奔呢？我一直都在追求自由，我想让一切都回归自由的状态，一切皆有章可循，不再犹豫、迷茫不知所措。