写了一年了，差不多15w字的积累。本来今天不想写的，想给自己放个小假，但脑子里突然又冒出一些有用的东西，不妨趁着还有些感觉，记录一下。

昨天和朋友聊天，他是我之前的合作伙伴，研究生毕业，一直不干于上班，创业决心也有，苦于找不到创业项目，闲来没事聊聊。

问我京东流量大还是淘宝流量大。

我说：现在电商红利过去了，都是凭本事赚钱。

他回答：那就是不好做了？

我说：关键还是找到有需求的行业，做的方法其实很容易复制。

他又问：什么行业有需求？

我说：这个正是最难的，所以网上有很多卖课的，让你感觉听起来对，但一时却用不上。

他又问：食品行业怎么样？（说认识一个线下线下做进口食品批发生意朋友，有点货源）

我说：货源，渠道，营销有一个nb的就行。最简单的方法就是拍点照片挂网上试试。

他回答：好主意！

接着又问：放京东上？

我说：那肯定是一开始找免费的地方。

他说：免费的地方没流量啊。

我说：一开始肯定要人为干涉，找朋友拍一些，然后花广告费进行市场试错。

他说：放淘宝上有人信？

我说：所以要花最小成本试错（产品不行平台流量再好也是白搭）

紧接着他给我发了一款德国进口进口啤酒的链接。

我说：一般不知名啤酒不好卖，现在日本啤酒好像还行。

他说：这就尴尬了，我不知道啥好卖。

我说：这个需要咨询自身吃货。

他说：那就不好办了。

我心中默默的：-_-||

好了，昨天的聊天回放到此结束，以下内容依旧由我全权掌控。

像创业者到创业去其实存在巨大鸿沟

上面这段对话虽然不长，其实却凸显很多当今想创业者的很多问题，说到这里我想先和大家解释下什么叫：想创业者。

所谓想创业者：就是不满足上班的现状，想做一些事情，但靠自己个人能力不足以完成创业过程的这一批人，他们通常会寻找外面有能力带他们一起创业的人，带他们来创业。其实说简单一些这些想创业者本质还是员工心态，他们创业动力其实并不是对一件事的热爱，驱动他们的更多是更提高自己收入，使自己的资产升值，所以从结果来推断，如果没有好的领导带这群人，靠他们自己的能力成事基本没戏。

好了再来分析下上面这段对话，让我们一些看一些想创业者容易犯的一些问题，在这种想创业心态下，表面上看似是创业，其本质就是想赚钱，我们一起看下图。

图片发自简书App

对做事和赚钱都感兴趣的属于真正的创业者，而且通常原则是先做好事，赚钱属于他们的附属品，另外一点要强调的是，大部分能创业成功的创业者驱动他们的一定是他们自己本身就是所在行业的受众用户，出于对现有行业的不满，他们才能发现消费者痛点从而进一步去改造现有行业，这也就是为什么马云一再强调要多倾听用户的声音，他们是阿里的前进的方向。对于创业者用一句总结就是先找到你热爱至少是你感兴趣事再去创业。

第二和第三象限的两种人不是今天讨论重点，对号入座即可。

再来看下第四象限的想创业者，他们的确也有创业的冲动，可他们的背后真正的意图还是赚钱，这样就会产生一种很尴尬的局面，为了赚钱去干一些自己根本不感兴趣的业务，前几年经常有人问我怎么做淘宝，我反问他你喜欢在淘宝买东西？他们通常回答是感觉淘宝买到的都是假货，所以不买。现在想想他们真是错过了好多好的机会，如今的淘宝处处都是真货，好货，但机会何在？之前听过一次新东方王强的讲座，他提出一个观点，至今印象深刻，所为危机，“危”正是“机”的对立面，因为出现危险，从而诞生机会，正如乱世出英雄一样，一片祥和的市场环境哪里来的那么多机会？所以对于想创业者来说，如果真的想创业成功首先要对新生事物保有敏感度，成为新鲜事物早期用户，从而才能发现行业中存在的一些问题，而解决这些问题过程就是从想创业者晋升为创业者必经之路。

创业还要明白一点，创业注定是一个人事，创业者可以找人帮忙，但他一定告诉他们做什么，什么是重点，不断的培养底下人来完成目前创业者工作，只有这样格局才会放大，从而看到更大机会，只看眼前利益注定成不了大事。

原创产品的的隐含价值

下面还想谈谈另外一个创业唯独感悟，就是原创性产品，长看见市场上流行分销这种方式，以前面对这种做法很是无感，感觉分销是跟自己不相关事情，我只要找厂家订货贴牌就好，何必费那么大力气，研究新产品试错，与其试错不如找几个别人销量好，市场已经被打开产品，直接正面狙击竞争对手，快准狠一步到位，投放的产品立马赚钱。最近感悟到这样做局限性，首先是同样的产品消费者一般货比三家，最终其实很难在你这里下单，因为你有的产品，竞争对手那里也有，相信这点其实很多人都明白，毕竟这个是很容易看到事情，不过看不到事情才是一件事背后更大驱动力，一件商品原创的最大好处其实是可以带来很多B端商家来分销，而他们带来收益一单往往顶上C端客户100单的利润。所以多花一些时间做一些原创产品其实是一件比起贴牌卖货多获得10倍收益事情。

好产品来源于好多产品

有人也许会问，怎么才能生产出好产品？我相信很多人都会陷入这样的误区中，以为自己处心积虑能憋出大招来，做出一款石破天惊的产品。记得今年读过一本《乌合之众》的书，书中提到做过一个实验，找两组人做陶器，一组人告诉他们多做就行，另外一组人告诉他们一定做出一个精心策划感觉最好的产品。实验结果出来之后，大家发现，那些做的好的陶器无一例外都是出自那些做的多的人之手。通过实验最终证明一个结论：好产品一定源于好多产品，近言之就是要多做事，最终靠概率才能做出一件有价值的事情。

最后新年了，应该对未来有一些展望，明年的工作重心应该还是游戏市场，多参加一些创业活动多用学到东西与人交楼碰撞，最后还要坚持迭代前行，蓄势待发。

小结

发现行业的痛点才能完成从想创业者到创业者的飞跃。

原创产品的隐含价值是带来利润丰厚的B端客户，从而时间十倍增长。

好产品源于好多产品。