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FABE法则是台湾中心大学商学院院长郭昆漠教授提出的销售话术。樊老师过去做过广告，当时体会到一个非常重要的东西：任何人都必须学会推销、营销，人的一生都在不断的推销、营销自己。我们可能有些人认为只有商人或者做业务的人才会去推销，可能你的理解有些狭隘。其实，世界上所有的人，尤其是成功的人，他们就是推销自己成功了。比如，一个宗教的教主，他推销宗教教义，然后他有了很多的信众，他推销成功了，他就成为了教主；政治家推销他的政策，尤其是搞竞选的人，把政策推销给他的选民，选民投票支持他；思想家推销他的思想，推销他们的理论；樊老师作为老师，推销自己的演讲技巧、写作的方法；商人推销产品；明星推销他们的作品、隐私，让更多的人关注自己，为自己的思想、产品、作品、服务买单。

FABE法则，F代表产品的属性，这个产品是什么东西，它有什么功能，他能解决人的什么问题；A讲产品的优势，优势是比较而言的，没有对比就没有优势；B指产品对消费者的好处是什么。优势是就产品本身而言，好处是你拥有我这个产品的好处。举个列子：假如你是一个小伙子，去相亲，跟相亲的美女讲，你是个男人而且是一个很有钱的男人。你一个很有钱的男人，这个是你的优势；好处是，如果你嫁给我，我的钱都属于你。要站在对方的角度去说，你拥有...，你将会得到什么好处；E代表证据，推销最重要的事情，就是要让对方相信你说的话是可信的。凭什么我要相信你，一般是给出证据，比如，第三方认证、权威机构的证明、获得的奖项、媒体报道、口碑等。互联网时代，体验营销也是证据，行不行，你试了就知道。

FABE法则，是四个元问题，属性是什么、优势是什么、好处是什么，证据是什么；当然，也可以把它理解为两个立题，第一个是产品是什么，干什么用的，后面三个合为一个为什么，为什么你要买我这个产品，在用三个方面的答案来回答为什么，第一，产品优势；第二、你将得到的好处；第三，我是可信的。