关键词:产品，客户，需求量，货期，结款方式，维护客户。

产品:本公司生产的服装辅料产品，大部分都是根据客户的要求定做的，有很多客户都是为了开发新品选择让我们提供样品单。公司为了获得更多优质的客户，为开发这种小订单，都是不计成本和利润，同时要投入更多的人力物力和时间成本。

 客户:在没有合作之前的新客户，都会要求对品质很严格。真正开始合作生产的时候，大货的品质会有一些粗出入，一般客户也能接受。就算做货的过程中有一些不良的问题，在后续补货的过程中可以适当的给客户让一点，让客户放心定购。

需求量:刚开始的时候，客户的量一般都偏少，这样的话费用我们会适当的加一点进去。等后续合作做大货的时候，我们会有适当的给客户做一些让步。每一次的合作都是更好的我加深客户的印象，一定要让客户觉得与我们合作，品质放心。

货期:因为都是定做的产品，所以我们从原料的采购，到机器的调试，时间会稍微偏长一点。这样会流失一部分比较着急的客户，同时也能稳定住一些比较有意向的客户，好货不怕晚。

结款方式:新合作的客户，前3次都是需要客户安排定金，等货结束之后让客户打款发货。3次之后，客户货款没有问题就可以考虑给客户改成月结的方式，这样的话方便客户对账。

维护:按照前面的流程合作过的客户，就剩下后面的维护了，经常去关心一些客户，问客户使用产品的情况，有什么难题，下次好跟进修改。

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