一直认为策划是销售的军师，一份好的营销策划方案，能令冲锋一线的同志们事半功倍，那么如何写好一份营销策划呢？除了通常的4P，我还想谈谈别的。

一、产品

      1、充分熟悉产品。首先，你必须非常了解自己的产品。这款产品的特质是什么，适合于哪些消费群体，相较于其他同类型的产品优势是什麽，差异化体现在哪，这些都必须了然于心！然后再根据这些特质挖掘更深层次的需求，做包装，营造故事，塑立品牌。举个例子，比如有一个产品，智能烘干机，它的特质是智能杀菌烘干，适用于所有家庭，尤其是西南等潮湿之地，差异化体现在小巧方便，性价比高。那么，在足够熟悉产品后，我会择其一点做包装，比如写个故事，因冬天天气寒冷，所以毛巾很难快速晾干，导致细菌滋生而影响健康，让人们意识到清洁的重要性，帮其制造需求，从而加深其购买欲望。

     2、做比较

     产品的差异化体现往往可以调动一个人对你产品购买的兴趣。为什么要买你的产品而不是其他人的呢？这时，你便需要罗列一系列自身产品的优势。你的产品和其他同类型产品有何不同，优势在哪，如果不买你的产品，会有何损失，营造一种紧张感。但不建议抨击他人的产品，我们只是提供更好的方案给客户，最终尊重其选择。

二、市场

      市场营销，市场和营销是密不可分的。一份好的营销策划方案一定离不开前期的市场调研，通过深入了解市场，通过调查问卷、走访等等多种形式获取真实有效的数据，再根据这些大量的数据做客户心理分析，市场定位是什么，目标针对群体是谁，比如是针对青年，中年，还是老年，再做市场细分，根据不同的市场，不同的人群分别制作不同的营销方案，才会更有针对性与效果。

三、客户需求

      做营销方案的人儿们也别闲着，除了等一线的人员拿回数据，自己也得去体验，去挖掘一把客户的真实需求啊。我们往往自娱自乐，写推广文案，做包装，想到的都是自己今天想推什么，我感到这个点客户粉丝应该会喜欢，自己在办公室天马行空，恣意想象，却并没有真实考虑客户到底需要什么，做营销常常讲卖点、痛点，但是我们真正了解客户的痛点吗？所以，我们要走向客户，去实践、去了解客户的真实需求，点对点的做方案，才会令方案有效。