关于作者

罗伯特·阿克塞尔罗德，美国密歇根大学政治学与公共政策教授，美国科学院院士，2014年美国总统科学奖获得者，著名的行为分析与博弈论专家。 

关于本书

本书是博弈论领域中的经典之作，作者的一个重要结论是，人们之间的相互交往越频繁，合作的可能性就越大。作者还组织了两轮“重复囚徒困境”竞赛，通过分析在竞赛中获胜的“一报还一报”策略，总结出了它成功的原因，并且进一步探究了促进合作产生的条件，以及维持合作关系的方法。 

核心内容

本书的核心思想是：合作需要频繁地交往和鼓励。对于追求利益的个体来说，提高合作带来的收益，就是对合作最好的鼓励。主动释放愿意合作的信号，并且忠于合作，则是维护合作关系的法宝。

一、重复囚徒困境

重复囚徒困境是对博弈论中的一个经典假设——囚徒困境的重复。囚徒困境假设了两个罪犯，因为同一案件被捕，并且即将被分开审问。这时候两个罪犯都面临着两个截然相反的选择：与对方合作，不承认罪行；或者背叛对方，向警察坦白一切。但是这里有一个重要的前提，就是两个人无法串供，需要在不知道对方会怎么做的情况下做出选择。

而不同选择的组合结果是这样的：都选择合作一起坐牢1年，都选择背叛一起坐牢8年。当一个人合作另一个人背叛的时候，合作的人需要10年，背叛的人则直接被释放。

重复这个假设，可以模拟追逐自身利益的个体对合作与背叛的态度，也是整本书的研究基础。

二、一报还一报的策略

作者通过模拟“重复囚徒困境”的计算机实验发现，表现最好的策略叫做“一报还一报”。这个策略在第一次选择的时候，会选择合作，随后就开始重复对局者的上一步选择。也就是说如果对手选择合作，“一报还一报”就会用回报来回馈对手；如果对手选择背叛，“一报还一报”也会同样选择背叛来报复对手。

这个策略的好处在于，它同时具备善良性、报复性、宽容性和清晰性4个特点，它在一开始主动释放善意，同时很坚持自己的原则，对合作者和背叛者都给予相应的回报，也不记仇。这能最大限度地鼓励对手与之合作，因此它是与所有其他策略相处得最好的一个。

三、关于利益

作者认为，追逐自身利益是个体的本能，因此想要鼓励合作的产生，最好的办法就是使合作带来的利益大于背叛。最简单粗暴的方法，就是人为地提高合作的收益。

如果想要委婉一些，或者不投入过高的成本，那么可以试试增加合作的步骤，给双方制造更多相互报复的机会，避免一锤子买卖。这样一来，双方忌惮于对方的报复，就会更倾向于选择合作。

四、关于信誉

我们通常认为信誉是对一个人是否诚信的评价，实际上，信誉还能体现出一个人的行事风格。是宽容大度的老好人，还是报复心重的小心眼，这些也都是信誉的一部分。因此在塑造信誉的时候，不但要在意别人的评价，也要在意所建立的信誉，在释放着怎样的信号。这些信号会为自己带来那些愿意合作的伙伴，还是容易招惹占自己便宜的坏蛋？

最好的信誉，能够鼓励那些怀着善意的人与你合作，也会警告那些试图占便宜的人与你保持距离。

五、嫉妒和小聪明带来的毁灭

嫉妒和喜欢耍小聪明的人，大多是被零和博弈的思维所影响，总觉得世间的事情都是有赢就有输，你死我活的关系。他们不希望别人成功，或者想法设法占其他人的便宜，殊不知这世上还存在双赢和双输的博弈关系。而嫉妒和耍小聪明的心理，常常使人做出背叛的选择，如果这种背叛受到报复，那么就可能使自己陷入永不合作的漩涡，最终只会拖垮自己。

所以说，不要和对手比较是否成功，要和其他与自己处境类似的人比较，看看自己是否做得更好。不要忘记合作需要鼓励，而背叛终将被报复。 

金句

1. 只传达出愿意合作的信号，不能算好的信誉，好的信誉还得有能力防止别人背叛。

2. 靠占便宜获得成功，不是长久之计，想在这个迅速迭代的时代活下来，最好不要比别人更早背叛，老老实实合作是最保险的。

3. 实际上我们不应该去跟对手比较，我们应该跟那些和我们的处境差不多的人去比较，如果换一个人，他和我现在的处境是一样的，面对这么一个对手，是他做得好还是我做得更好呢？

作者：河马先森

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來源：简书

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