随着这几年移动互联网兴起似乎一切都变了，这一轮的主角逐渐从阿里巴巴转向腾讯。这一切不得不归功于微信这个基于移动互联的连接器，各种各类公众号的兴起，微信社群出现，当然阿里也不甘示弱，接连收购微博与优酷视频，来巩固自身的地位。

随着微博微信这些新媒体的兴起，出现了很多新的现象。比较典型的案例是一个北京叫伏牛堂的餐饮公司，创始人90，背景这里不多说了（详见上一篇），今天要说的重点是他如何依靠这些新媒体做推广的。

踩准时代步伐的人

伏牛堂创建于2014年初，创始人团队启动资金只有15万，无奈只能在环球中心租下一个地下室，那一年垂直类内容网红大号还不多，甚至可以说成气候的基本上没有，伏牛堂依靠20多个微博小号，寻找在北京湖南人来营销自己米粉店，就这样，前期积累下了2000个用户，而且经常组织线下聚会加深自己和粉丝之间的联系。

以上都是伏牛堂成立之初的一些情况，但这些不是今天我们讨论的重点。

时至今日，我们感觉干任何事情越来越依附于微信公众号和微博这些东西，但其实很多人根本没有关心做这些是为了什么。

有些企业每天坚持发微博，但访问量始终上不去，到底哪里出了问题？昔日的伏牛堂和今天的学习他们的企业到底差在哪？

首先我们用第一性原理来分析下伏牛堂当初面临的问题。

问题1没钱

问题2没流量

下面我们在分析下他们当时所处的环境。

环境1微博兴起，内容流量红利。

环境2没有适合的微博大号帮他们推，所以只能找朋友自己推广

再来看今天的大多数企业面临的问题

问题1钱不多

问题2没流量

今天企业面临的环境

环境1内容大号兴起

环境2内容流量红利消失殆尽。

想必大家到此已经看清了问题所在和不同时间企业所处环境的不同。

下面我们来一起剖析当年伏牛堂为什么选择微博推广的本质原因以及解决今天企业所面临的问题。

媒体的本质

首先我们要明白一个很重要事实，互联网媒体，比如微博，微信公众号的本质其实是媒体，而媒体的本质作用其实就一个，就是让消息被尽可能多的人知道。

但传统媒体（比如电视广告，报纸广告等）有一个天然的弊端，太贵，而且客户不够精准，正如那些传统品牌公司说的那样，虽然不知道哪里投广告有效，但销量就是变多了。

当年新媒体一军突起，伴随着可量化点击数据，以及低廉甚至免费传播价格，无疑让伏牛堂踩对时代步伐火了一把。

而那些看不清真相企业往往在今天还痴迷于自媒体威力，以为自己还能向当年伏牛堂那样建立一个媒体然后发发微博就能红呢。明明不是媒体基因为什么一定要往媒体方向发展呢？再过去也没有谁为了出名而要成为电视台，但今天开了一个个微博公众号没人浏览企业却是比比皆是。

那么今天的企业正确做法应该是怎样的呢？其实和当年电视台买广告逻辑类似，就是花钱找自己相关媒体的微博大号等谈合作。发一次广告给他们一次钱，当然这么做从经济学角度来说是没有效率的，因为花钱买广告投入太高了，所以我们要是把那些从新媒体那里买来流量转到我们自己做的自媒体身上（或者干脆把和公司战略一致的新媒体收购），逐步形成客户积累，只有这样才可能把我们利益尽可能放大。

反馈意义

稍微对互联网广告投放有点了解人都知道roi，也就是投入产出比，来判断广告的投放价值。可偏偏有一些坏媒体在这上面做手脚，人为用机器来提高点击量，让客户以为人真的变多了，其实有很多都是人为用机器来完成的。

这无形中给商家带来了不必要的损失，为了应对这种情况，我们需要在我们的网站里面植入第三方检测公司追踪代码分辨新媒体引入的点击是不是真实与有效的。

所以对于今天商家来说，得益于新媒体低廉与精准，你完全可以花低廉而有效钱来获取流量，而你要做的就是为自己打造优质的产品和有传播噱头的内容交给新媒体去传播，不过还要记住一点就是在自己网站加入检测代码，便于跟踪营销效果，保证我们的钱没有白花。