FABE推销法是非常典型的利益推销法。

F代表特征(Features)：产品的特质、特性等，以及它是如何满足人们需要的。

A代表优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟有什么比较优势?

B代表利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。一定要站在对方角度。

E代表证据(Evidence)，包括各种第三方的报告、报道、评价、示范等，证明你说的是真实可信的。

请以FABE法则一篇推荐文章，关于你的公司、产品，或一封个人求职信，或向你心中的TA（男神或女神）表白一番。

今天是21天呆萌写作的倒数第二天，老师说过，“天下文章一大抄就看你会抄不会抄了”。看到老师建议的FABE法，我就把我们昨天去吃的自助餐这个题材拿出来写写吧！

F（特征）

自助餐是我们大家都熟悉的，他以轻松随意，用餐形式不拘泥，同一种餐厅选择面颇广，而深受大家的喜欢。伴随着餐饮的不断发展和创新，自助的形式也越来越多，不仅仅是局限于星级酒店，很多自助或半自助的商家相继冒了出来，原因只有一个，自助餐越来越被大众接受和喜欢。

A（优点）

各取所需。

在自助餐厅用餐时，因菜品种类繁多，用餐者碰上自己偏爱的菜肴，只管自行取用所需，完全不用担心他人嘲笑自己。

招待客人

每逢需要为众多的人提供餐饮时，自助餐不失是一种首选。不仅可以款待数量较多的来宾，而且还可以很好的处理众口难调的问题。

避免尴尬

在自助餐厅不用担心座位的主次问题，不用担心那个菜品吃多了酒水喝多了的问题，也方便用餐的人自有交流

 在规定时间内随意吃喝

吃自助餐可以早来晚走，直到自己吃不动为止。

B（利益）

自助餐可以说是一种精致的大锅饭，较适合团体联欢会以及高级的招待会，是交流感情和交换意见的好场所，一年四季皆宜。菜品种类繁多，口味多样。因为大家可以花固定金额在短时间内，无限享受各种各样的美食。例如可以根据营养的步骤来吃：

1.水果（先吃点水果开胃有助消化）

2.生鲜（生蚝三文鱼捡喜欢吃的赶紧吃）

3.海鲜（尝尝螃蟹龙虾什么的）

4.肉类（牛扒牛排接着来）

5.沙拉（吃了半天再吃点菜活水果去去油腻）

6.主食（好多人喜欢的意面意粉不要错过了）

7.甜点（各种高档点心布丁冰淇淋也得尝尝的）

8.各类酒水饮料随便喝

要是还有没饱的可以再接着吃……

E（证据）

自助餐是一种现代都会人最喜欢的集体行为。现在很多公司里的年会以及公共场合的聚会都是以自助餐的形式举办的。很多大型酒店和小型餐饮店为了吸引客户以及满足客户口味需求，也都纷纷推出自助餐饮，只不过价位不一样，菜品不一样（高档酒店的生鲜海鲜都是新鲜的，而一般餐厅都是解冻的）

比如说我们武汉：

1.万达瑞华酒店       267/人，在汉街

2.四海一家      168/人，在武汉国际广场

3.光谷之窗旋转餐厅  177/人      在光谷

这几家地理位置都非常好，环境没得说，菜品没得说。当然价格也是没得说。

4.牛太郎自助烧烤餐厅   68/人

5.金草帽自助餐   55/人

6.四季锅餐厅  52/人

这几家都是分店比较多的经济型自助餐厅，在美团百度都是找的到的。因为武汉高校多，所以为了大众学生口味就出了好多各种名字的自助餐厅，我就不一一列举了。

不管选择哪种餐厅消费，请根据自己的身体量力而行。千万不要本着吃回本的心态，因为商家都不傻。最后啰嗦几点小建议：

1.去吃之前在网上找一家好评率高的餐厅，并且看看有没有团购优惠之类的

2.少量多样，我们可以品尝比较一下，就能够知道自己喜欢吃哪一种，避免浪费。

 3.吃生鲜，海鲜之类的要适量，如果吃太多导致消化不良或者是过敏，到时候去医院，就得不偿失了。

4.少喝饮料，喝多了碳水化合物，肚子里都是气很有饱腹。

5.少吃糕点甜点类的，因为吃多了很容易饱，也不划算，最后这些都是高热量食品，还要去减肥。

6.吃完后水果冰淇淋浅尝则止，吃多了伤身。

7.感觉吃差不多了再去拿食物时一定要注意量，避免吃不完浪费。最后扣押金罚款就不好了。

现在不管我们去哪家自助餐厅就是图个热闹，进去后先看一圈，非常理性的吃几样自己认为还可口的食物。不是我傻，是因为吃多了轻则要花时间减肥，重的话吃坏了身体上医院就麻烦了！