F代表特征(Features)：产品的特质、特性等，以及它是如何满足人们需要的。

我单位开发的湖滨嘉园，29层，层高2米9，户型面积180-200平方，户型南北通透，得房率85%，人车分流设计，地源热泵供暖，一年四季恒温恒湿，四季春天。

A代表优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟有什么比较优势?

1、品质优：本工程已获得国家绿色施工示范工程，国优工程预申报项目。公共部位装修。窗户中空玻璃，内遮阳。电梯采用一线品牌；环境好：小区绿化率35%；采光好：住宅以下为四层裙房，项目南侧为别墅区，北侧为国道及湖边绿化，采光不受任何影响；价格低：每平米单价低于同类项目800元左右。采用本地区绝无仅有的地源热泵空调系统。

B代表利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。一定要站在对方角度。

1、周围有最好的小学和初中，是优质学区房。2、濒临国道，交通方便；3、周围医院、商场、菜市场等配套设施齐全。4、面积单价低于同类产品。5、地源热泵、恒温恒湿，冬暖夏凉。6、绿化率高、人车分流，环境优雅。7、公司自己的物业、本地区第一流的物业。

E代表证据(Evidence)，包括各种第三方的报告、报道、评价、示范等，证明你说的是真实可信的。

本项目是地区质量安全监督站组织的观摩项目，已取得市优质结构、省科技示范工程、省文明工地、国家绿色施工示范工程证书，项目现场设有地源热泵空调体验区、以及主要建材、门窗、五金配件的样板区。