Day20

结构：FABE法

FABE推销法是非常典型的利益推销法。

F代表特征：产品的特质、特性等，以及它是如何满足人们需要的。

A代表优点：即所列的商品特性究竟有什么比较优势？B代表利益，即A商品的优势带给顾客的好处。一定要站在对方角度。E代表证据，包括各种第三方的报告、报道、评价、示范等，证明你说的是真实可信的。请以FABE法则一篇推荐文章，关于你的公司、产品，或一封个人求职信，或向你心中的TA表白一番。

                                                                            吾大爱之自然之友野鸟会

1996年10月5日，自然之友组织了中国第一次群众性观鸟活动，这标志着国内第一家民间观鸟团队——自然之友野鸟会的诞生。野鸟会以组织公众参与观鸟活动为主，在全国范围内开展观鸟活动、鸟类调查和科普宣传，足迹遍及神州大地各个省份，并长期在北京的天坛，圆明园和奥体森林公园进行鸟类多样性调查研究，在鸟类保护、环境教育、公众宣传与推广等方面做出了不俗的成绩。（摘自《北京地区常见野鸟图鉴》）我与野鸟会结缘于2017年5月。今年的三月我在北京紫竹院散步时惊喜发现了一个商业性质的科普组织——科普游子。中科院的学生或老师带领孩子们去公园或湿地，实地考察并告诉孩子们生物与大自然的知识，并且还会有实验环节。我给女儿报名了两次活动，一次是夜宿麋鹿苑，另一次是白洋淀科普考察。这极大激发了我和孩子的兴趣，原来空中飞的鸟和眼前常见的绿树红花都有着自己无穷的奥秘和故事。当时科普游子带队老师用的书便是自然之友编的《北京地区常见野鸟图鉴》。

追根溯源，我更惊喜地发现，原来距离我家不到二十分钟路程的圆明园每周六上午7点半就有自然之友固定观鸟活动，只要报名并提前到圆明园门口的清史书店集合就行了。惊喜不断，野鸟会跟圆明园合作，每次观鸟不用买门票直接跟着领队就进去了。一上午从七点半到十二点半的路程，在领队汪老师、叶老师和野鸟发烧友的帮助下，居然发现了白头鹎，乌栋，金光椋，灰椋，珠颈斑鸠，山斑鸠，戴胜，啄木鸟，小PT，大苇莺，绿头鸭，鸳鸯，三宝鸟等等。不怕说出来笑话，在没有参加这个组织之前，我真没有发现美的眼睛，连北京地区家门口最常见的灰喜鹊和花喜鹊都分不清。哪天上帝如果想给我个惊喜，派出一只三宝鸟到我的窗前，估计我都会视而不见，无知、无感、麻木到什么地步。感谢这个民间观鸟组织，让一小群人在大城市的钢筋水泥与喧嚣中还有双发现美的眼睛，听见美的耳朵。除了领队，还有其他资深鸟友，是可以根据鸟的声音判断鸟的种类和位置的，他们把自己的热情和观鸟心得毫无保留地教给了观鸟的人们。每到周五晚上，身体里的细胞便开始叫嚣着，明天一大早又要和这些有趣的人们一起去探索自然中飞鸟的所在，不知道上个月的三宝鸟还在否，不知道小PT亚成鸟长大了没有......感谢这个公益组织，让我在不用花费任何钱的前提下，可以融入大自然，亲近飞鸟，获得鸟儿的知识。而科普游子这样的商业组织，一个半天，强制一大一小最便宜也要240元，在夜宿麋鹿苑这种晚上看一小时博物馆，夜探一小时夜间动物，住个简陋小木屋，早上观鸟一小时后九点就解散还需要1500一个三口之家，白洋淀两天活动需要2680元。这些对于一个长期爱好来说也未免太昂贵。这时自然之友公益组织的出现让我喜出望外。

这个组织一直没有大火，以圆明园观鸟为例，一次顶多三十多人，往往更多的是每条线十多人。西线7公里，走的是圆明园风景更美的野路，东线5公里走的是圆明园遗址古迹路，各有千秋。这样的团是恰恰好的，有时候因为没有花钱，人们反而不珍惜。而这种不珍惜，恰恰成全了那些懂得珍惜、真正爱鸟的人。各种各样的人加入到这个团队当中，都从中获益良多。对于我们六十多岁退休的领队们，她们每次来观鸟都像来拜访鸟类的友人，“呦，今天你没在这棵树上，串门儿去了呢”，而引导和回答年轻资质的观鸟人的问题又让她们感受到了久违的被需要和尊重。对于我这样的中年人，初衷是带着孩子一起来走进自然，强身健体，培养兴趣，却莫名地从这单纯无掺杂的鸟林花香中获得了平安和祥和，这就像我的桃花源，让我在自然与鸟语中找到一方净土，暂时屏蔽了许多俗世纷扰。对于孩子们，她们乐得结伴出来，脖子上挂着望远镜，在寻找鸟的乐趣中长知识、结交志同道合的朋友，呼吸公园的馨香之气，运动下小胳膊小腿儿，真是何乐而不为。

曹老师是北京中医大学退休的老教师，今年73岁了。她喜欢观鸟，她的儿子，女儿甚至女婿都喜欢鸟。女儿女婿移民到了丹麦，每年都记得给她买刻鸟画鸟的盘子。老人到了丹麦住了三个月，女儿的老友驾着车三个小时带着她去丹麦森林深处观鸟。在她家阳台的一隅，不知何时在废弃的气锅里住了一只红隼。观鸟于曹老师是晚年生活的乐趣与热闹。琳琳，八一学校初二的学生，从小学三年级就跟着观鸟，对于她来说，野鸟会活动让她涨知识，成为了全校有名的鸟类达人，给她增强了极大的自信。与她同样大的小凯，在观鸟的过程中不断刻意练习自己的摄影技术，现在俨然摄影观鸟小达人。今天去观鸟，发现了三对儿小学生，有二年级有四年级，这些孩子第一次来观鸟又恰逢大雨，似乎眼神里并没有太多的光彩，但是只要在一个晴朗的天多来几次，这景这鸟是可以让她们的眼甚至人生都多彩起来的。而像我这样的中年人也是不少的，我们收获了知识，获得了宁静，远离了喧嚣。