Day18:如何让激励发挥它应有的作用。

大家想到激励，肯定认为是这样的，无止境的外在动机是激励人们的最佳方式。这个观点，在企业，家庭，学校无不被淋漓尽致地使用，但是，外在激励正在不断失效。

为什么外在激励正在不断失效呢？

A奖惩让内在动机消失了

我记得有这样一个故事，一个美国老人，家门口老是有一群小孩在疯闹，不仅影响他的休息，还会践踏草坪，面对这种事，这个美国老头采取的方法是给孩子们钱，每天过来玩，每人给一美元，后来就不给了，这时候，孩子们气愤地说，切，不给钱，我们不玩了。

我们现在换到孩子有角度，为什么在草坪上和同伴玩这个本身有趣的事情，但是在有了奖惩后，他们就不再去玩了。

这就是奖惩方案，有时候会损害大家做事的内在动机。

这也是奖励的恶果。

B奖励越多成绩越差

C奖励在扼杀创造力，奖励让一个人的关注面变窄，扼杀创造力。

D奖励抑制了善行

给捐血的人物质奖励，是会增加献血量还是会减少？大家献血的初衷，是出于乐于助人，无偿帮助需要帮助的人，但是激励措施让这个事情变味了，他们而不愿意做。

怎样来设计奖励制度，能让奖励制度充分发挥他的作用，提高人们做事的成功率呢？

A机械劳动（重复劳动）作用奖惩策略效果非常明显，但是请注意，这种奖励必须长期，一旦没有了激励，大家也就不愿意做了，比如早起押金，活动结束，不再早起。

还可以做另外三种，提高成功率。

第一， 对这个事情赋予意义，它是有意义的事情的一部分。

第二， 承认这个任务很无聊，这只是特殊情况。

第三， 只要结果，方式自由（比如为了健康身体，让大家跑步，大家可以自由选择方式）

B非机械劳动

从如果那么，改为既然那么，这时候的物质奖励，就是出其不意的奖励 ，非但没有让物质激励侵占大家的注意力，而且提高了满意度。

还可以做另外两个事情

第一， 考虑非物质奖励（称赞和正面）

第二， 激发大家的内在动机（游戏化设计），自让，也就是参与感。