小燕姐是我在深圳时候的同事兼闺蜜，离开深圳马上有3年了，去年这个时候路过深圳，匆匆见过一面，相互都有很大的变化，几大车的关怀与问候，却因时间关系没来得及细数，很是遗憾。此刻写封亲笔书信，也是极好的。

1，最近身体还好吗？

前阵子不太好，一来月子没有修养好，落下了腰痛的毛病，二来颈椎也因为伏案工作多了疼痛难当，三来又吃错了补药，越补越糟糕。上个月开始经医生指导，定期做疏通经脉的按摩，停了补药，开启清淡饮食，身体慢慢开始变得轻松了，精神状态也有所好转。

2.看朋友圈，你现在正式开始开公司做餐饮照明业务了？

是的，本来去年这个时候我先生就强烈建议我做这一块的业务，但那时候市场觉悟不足，心里有些看不上这样的单店小单，总想接大项目，一口气吃个大胖子。结果做那些所谓的大项目，反而吃了大亏，得不偿失。今年才痛定思痛，调转思路，专心致志全力以赴的做我的餐饮照明设计。

3.这么说，你切入市场比原计划晚了一年的时间，会不会错过了最好的时机？

从某一方面来说，的确是错过了最好的时机，因为已经有更多的照明人发现了这一细分领悟的价值，都在往这一方向转型，今后我面对的竞争大了很多。但另一方面，我所代理产品品牌，经过去年一年在全国范围的推广，知名度和产品在餐饮领域的认可度均大幅度提高，我借势营销，便利性也增加了。

4.那么目前公司经营得如何了？还顺利吗？

我服务过的客户，认可度还是挺高的。陆陆续续有大大小小的业务自己询上门来。但是目前因为公司还没有招聘到合适的设计人员，我自己不能完全从设计中剥离出来，没有足够的时间和精力去投入营销，业务量总是有限的。

5.你现在觉得最吃力的是什么？

虽然我们业务的切入点是设计，但是只要使用我们的产品，设计就可以免费，也就是说我们的利润来源于产品销售。所以公司要突破发展的瓶颈，必须要从设计型公司转型为销售型公司，我作为老板，首当其冲是最主力的销售员，而作为设计出生的我，这一点其实是弱项。我不但要自己做好销售，还要组建销售队伍，培养销售人员，这对我我来说，是极大的挑战。

6.家里人尤其是孩子都好吗？

都很好，谢谢关心。父母是我这辈子最大的福分，这两年，所有的家务和孩子的生活问题完完全全由我的父母包办了，我只需要经营好我的工作。女儿也很乖，变得很自立，有时候我也会让她参与到我的工作中来，比如帮我整理一下发票，统计一下账目，既锻炼了她的财商和做事情认真仔细的习惯，又增进了我们母子之间的互动，弥补了我平时在她生活学习场景的缺失，这是我做财务的表姐教我的方式，我觉得你也可以试一试。

去年咱们见面的时候，你也是正处在艰难的创业期，每周末才能回家看一次孩子，不知道现在你的公司经营得如何了。为了成长为更优秀的自己，为了给家人提供更优越的经济环境，愿我们共勉，加油！

好了亲爱的，晚安！