昨天我们办了一个全国的会，其中来了一个老板兼教授兼销售经理。平时关系很好，见他来了会场，我们就聊了起来。我很纳闷得问他，最近您的产业不做了，来做销售经理？

      他说我做这个行业可以做到全国的销售总监，而其他的销售行业我只能做到地区经理，我觉得这是一种上升。

        我一直认为他做销售是不错的，而且收入应该不低。为什么要这么辛苦的去做全国的经理呢？

         他向我娓娓道来，他说当作普通销售的时候，其实工作内容很单纯就是与你的客户进行一个对接和沟通，做好领导交办的事情就可以了。

       可是有一天，当我做了销售经理之后，我才发现其实销售的工作很单纯。思维上得不到更大的提升。当了销售经理之后，就必须更多的去策划去安排。从这个角度来看的话，认为销售的组织协调能力是不行的。

        又过了一段时间，我做了关键客户经理，关键客户经理又比地区销售接触人的层次更高一些，主要接触的是单位的领导者，还有一些重点部门的客户。在那段时间里我就需要公司的其他的团队与我配合。那又反观做区域经理的时候，想法又发生了一些改变。做关键客户经理的时候，就不但需要关注销售业绩，还要关心社会的发展和行业的一个发展，而且还需要关注甲方的领导层的一个思想。

        所以我现在不光关注的是收入，而是一种能力的提高，我很愿意做全国的这种销售总监，那更多可以锻炼策划与谋略，需要有一个整体的思维，而不是做单一的一个点，只做好自己的事，其他的不用管。通过这种锻炼，组织协调能力可以得到大大的提升。

你如何做好销售总监的呢？

       我们聊天的时候，他跟我说平台很重要，做一线销售的时候可以认识这个行业的很多人，做销售总监的时候又认识了新的一些朋友，新的平台高度，在不断提升的时候不断的积攒了一些朋友、人脉关系，在后面的事情，就顺水推舟了，那所以要在这个行业呆得长久。

另外一方面，有一天我去他办公室参观的时候。在办公室的墙上挂着几张思维导图。几张思维导图勾勒了公司如何与他协调，他与公司如何协调工作。如何进行下一步销售推广，在销售推广当中如何去做，用几张思维导图就把他的蓝图描绘得相当清楚。我认为这也是一种能力，能把事情想得清楚。

      所以要做大咖还是得慢慢来，要从基础工作做起，不断的在事业上上升，如果不能不断的上升，意识层面是得不到提高的。也积攒不了相应的人脉和平台。我认为很有道理，与大家分享一下！