1、  白帽子：事实陈述。

公司计划下半年在今日头条等自媒体平台，发布影视娱乐类热门文章，文章上面留微信公众号广告，把客户引流到微信公众号，然后微信公众平台通过直播投影机使用效果的方式，教育客户“家用投影机＝互联网无屏电视”的概念，促进产品的销售。 

2、  红帽子：目标选择 

1）影视娱乐类热门话题文章如果写得好，在自媒体平台，每篇可以带来上万或上百万的阅读量，会有大量的读者会从文章的广告，添加公司的微信公众号，成为公司产品的潜在客户。 

2）说到投影机，许多人会想到这是开会用的，但是现在的投影机早已经超越商务会议使用的范围，像液晶电视一样，可以无线WIFI上网，安装下载软件，仅需一千多元，即可以享受100英寸大屏的家院影院。给产品开拓新的营销渠道。 

3、  黑帽子负面因素（困难、问题、危害、劣势、局限、不利因素）。 

1）目前电商的红利期已经过去，像天猫，京东等电商平台的流量越来越少，越来越贵，而且许多资源，只掌握在小部分大商家手上，中小卖家苦不堪言。而且别的电商平台的客户永远是别人的客户，客户忠诚度比较差，今天在你这儿买，明天去别人那儿买，你不过是在别人的平台租了一位地方卖货，一旦离开，或者别人不高兴赶你走，你将一切归零。 

2）要写出好文章不用易，文章没有写好，阅读量不高，那么这一切美好的愿望将成泡影。 

3）如果客户添加了微信公众号，微信众公平台没有运营好，那么也不会有成交，因为在绝大多数人心目中，投影机仅仅只停留在办公用途上，要他们转变观念，用于代替电视，需要好的教育营销方式。 

4）投影机在晚上关灯状态下，效果可以和电视比美，但是还有一个致命的弱点，一千多的投影机在光线比较好的白天，投影效果比较差。 

4、黄帽子：正面因素（好处、利益、优势、有利条件） 

产品的竞争优势：

1）1599元的投影机，在晚上关灯的暗的环境下，可以投影100英寸高品质画面，而市面上100英寸的液晶电视，价格高达150000元左右，超高的性价比。

2）3999元以上的投影机，在白天的环境下，也可以投影100寸高品质画面，而市面上100英寸的液晶电视，价格高达150000元左右，超高的性价比。

3）小孩子在家里看动画片，迷于动画片，这是无法避免的事实，传统的液晶电视光线是直接射进眼睛的，孩子看多了会伤眼，用易近视。投影机采用折射的光路方式，先把画面投射到墙上，再进入眼睛，不伤眼，眼护。

4）在天猫，京东已经卖出的家用投影机中，退货率很低，说明产品质量好，客户对产品的使用效果是比较认可的。

5）从第三方自媒体平台，把潜在客户引流进来，通过微信公众号教育客户，并长期和客户互动，这是你自己的客户，客户买了，体验了，好产品，自然一传十，十传百，转介绍的成交率比较高，粘性也比较高。

5、绿帽子：解决办法（具体的）。

1）公司执行部门从我开始，学习影视娱乐的写作，研究同类的暴文。

2）公司腾出场地，招聘合适的，能言善辨的主持人，做投影机使用效果直播演示，教育客户。

3）针对不同的客户，推出不同价位的投影机，1599元以下家用投影机适合晚上使用，价格亲民，大众化。要白天效果也很好的客户，推出3999元以上的投影机。

6、蓝帽子：总结决断

这是新的电商卖货思维，在投影机这个行业，我公司可能是第一个执行者，有机遇也会有挑战。