端木采  212

怎么做到提升销售业绩？

2017年以来，公司连续2个月业绩下滑，可能会导致上半年无法完成集团要求的既定指标。

针对目前这种情况，可以从以下六点出发，解决这一问题。

1、对原始数据做分析

通过搜集到的基础资料分析客户的主要年龄，住址及需求。确定哪一年龄段为主要客户群体，哪一城市所在位置客户为集中购买群体，锁定哪一价位为目前需求量最大的价位，是重中之重。

2、采用应急预案

开启应急预案措施，为达到短期指标，加班加点，采用突击销售模式。

3、加大宣传力度

长期并坚持宣传集团理念，提升公司认知度，得到品牌依赖度，关注民生问题，承担社会责任，树立正能量公司形象。

4、开拓新市场

积极寻找周边市场，开拓处女地，扩大经营面积。对新市场予以一定优惠政策，使市场快速打开局面。

5、维护老客户

通过电话回访、主动拜访、随机抽查三种模式，维护老客户的客户渠道，维系与老客户之间的感情，对公司口碑相传起到良好的作用。

6、小事做细，细事做透。把销售做“专业”，服务做到位。

对于目前销售状况的分析如下：目前进店客户量实际上是不低的，如果能确保所有自来客户全部能够选择本公司，将会超额完成本年度任务。

如果确保所有进店客户都能够选择公司呢？

服务，服务是工作的重点，是工作的核心。服务是最好的销售，如果营销业务员能够积极销售不跑单，营销任务胜利在望。

如何能确保营销人员能够提供最好的服务呢？

1、良好的工作态度。

2、为业务员提供专业的培训及进修机会。

3、为营销人员提供软件及硬件上的支持，提高业务员的忠诚度。

综合上述，快速及时的转型是完成本年度集团要求销售额的关键。通过数据的分析，定位消费群体的年龄及地点，集中宣传，在短期起到最大的宣传力度，通过口碑相传及推荐优惠的政策，改变依赖第三方（支持人）的现状，逐渐规范市场，摆脱固有的历史延续情况，建立新的销售体制。调动内部员工积极性，解决销售不跑单，才能提升销售业绩。