今天我们讨论练习声音。首先，有一组数字要告诉大家——73855。这是一组神秘代码，如果你在街头捡到一张银行卡，随便找个柜员机插进去，输这个数字，就会哗哗吐钱。你相信吗？不相信。以前还有人真相信，问我：“真的吗？樊老师。”多么天真可爱的同学。

这组数字其实应该分解成：7%，38%，55%，加起来就是100%。什么意思呢？据说这是一位叫艾伯特·马伯蓝比的心理学教授花了10年时间研究出来的定律。他指出，当你跟别人讲话的时候，如果发生了影响，那么有哪些因素以及这些因素发生了多大的影响呢？马伯蓝比的结论是：别人对你的感受，只有7%是取决于你讲的内容，而有38%来自于辅助表达这些话的方法，比如语气、语调、语速、音量等，有高达55%的比重决定于你的外形与肢体语言。

这个比例超出了我们平时的认知。我们一般人都认为讲话的内容才是最重要的，起码要占到50%的决定性。这个结论究竟是否科学，我不评论。但是我认为它给了我们一个提醒，就是要重视讲话时的表现力。大家要注意，7%是内容，这些内容要靠什么媒介或载体来传递呢？38%的声音与55%的外形，其实讲的是我们的耳朵与眼睛这两大听觉与视觉器官的重要性。从听众的角度来看，如果他的耳朵与眼睛没有获得良好的感觉，他对那7%的内容会接受吗？肯定不会的。人是一种感性的动物，我们经常被人物的外表所迷惑，在我们并不了解真实状况的时候，就因为声音好听、模样好看而迷恋，也因为声音难听、长相困难而把别人拒之千里。

大家一定要记住：再有价值，再重要，再正确的话，都需要适当的声音与外形作为媒介与载体传播。因此，我们更要记住这句话——怎么说永远都比说什么重要！

等一会儿我们会练习诗歌朗诵。大家一定能体会得到，同样的一首诗，别人朗诵起来，那就是最美的语言；而你一开口，就将它糟踏。大家也都去过KTV，同样的歌曲，旋律一样，歌词一样，为什么人家唱歌要钱，你唱歌却要命？我不是否定内容的重要，只是要强调，在内容一样的时候，差别就源于你的表现力。

如果你在口才上有什么问题，请加樊老师微信13500352876进行咨询！