4月13日已接近4月中旬，但我司目前汽车销量，与同年同期，及上月同期相比，销量下滑严重，按照目前进度，月底无法完成既定目标，为达成本月销量目标，分析原因及找出改进措施已刻不容缓。 

影响销量下滑的原因之一：市场因素，受传统车行市场原因，四月相对于其它月份， 客户购车计划较少，是传统车行淡季，市场大环境不好，那我们该如何提升我们传统月的销量呢？我有以下3点建议：1、在展厅外面设展，做活动展示，吸引客户进店； 2、推广优惠金融贷款方案，增加我们的客户消费群体；3、提升我们的服务品质，从 而增加我们的二次成交率;

影响销量下滑的原因之二：市场广宣，因近期厂家市场广宣力度减弱，品牌关注定下 降，自然进店量的客户减少，我们目前该如何应对呢？这就需要我们本店的市场部， 增加我们店的市场广宣力度，如：1、增加电台电宣，2、增加楼宇以及电梯广告投放 ，3、增加店外宣传物料的投放，吸引路过本店的客户眼球；从而增加自然进店量 ;

影响销量下滑的原因之三：客户流失，因销售顾问变换较大，有经验的销售顾问，离职较多，新上岗的销售顾问对产品优势了解不到位以及销售技巧不够熟练，导致客户流失；为了弥补这方面的不足，我们需要增强新销售顾问的产品专业知识和销售技巧 培训，使他们快速成长；

影响销量下滑的原因之四：促销活动，上周有一展厅促销活动，因宣传力度及优惠幅度不大，导致促销活动不理想，成交率不高，应对方案，1 市场部可策划一个噱头很高的宣传活动，增加广宣；2、向厂家申请一些优惠政策，真正让利于客户; 

影响销量下滑的原因之五：注度下降，因我店主营进口和国产两大车系，今年进口车销量相对去年下滑严重，为什么4月进口车销量下滑严重呢：1、货源较少， 经常会出现，满足不了客户需要的车型和颜色，2、竞争品牌，产品更新快，优惠幅度 大；应对方案：1、展示我们与竞品的优势项，2、引导我们的客户喜欢我们现有车辆 的车型和颜色；

影响销量下滑的原因之六：二次邀约，因我们销售的产品是车辆属大件，第一次进店就成交的客户不多，需要我们进行二次或多次邀约，近期二次邀约率下滑，我们应提升我们的客户二次邀约，建议采用，二次邀约到店即送小礼品为噱头，吸引第一次未成交的客户回店；

影响销量下滑的原因之七：货源短缺，因新品上市，定价比较符合民意，故市场 反应良好，但因需求量较大，厂家生产及配送能力有限，导致本店畅销资源短缺，而客户不愿意等待。这就需要我们跟厂家供货部分友好沟通，增快我们的供货力度； 

影响销量下滑的原因之八：员工情绪，近期因销售顾问奖励力度不够，收入较低，心理落差较大，导致员工情绪低落，做事没有积极性，需要领导层，在可控的空间内，提升销售顾问的奖励力度，提升员工的程极性和服务态度； 

以上八点是导致4月我司销量大幅下滑的原因，以及应对措施的个人建议，希望通过改进措施对我们的销量有所提升，促使我们公司良性循环发展，越来越好！