接下来，我就跟大家讲一个观点——以情动人。说到以情动人，我们还有一个说法叫动之以情，而且我们还记得一个与及相连的词叫晓之以理。只可惜，我们往往只重视晓之以理，忽略动之以情。

人类是有血有肉的动物，这个有血有肉就是指我们人是有感情的，每个人都会被真情所打动。因此，在讲话的时候，尤其是在说服他人时，一定要注意以情动人，这样才会具有说服力。用充满真情的话语与别人交谈，就会收到意想不到的说服效果。

做到以情动人，讲话人的外部的情绪表现很重要，比如着装打扮、肢体动作、面部表情、语气语调、讲话内容，从视觉到听觉，都会带给人情绪的体验和感染。这里我先要对那种假激情进行批评。

最近些年，成功学入侵中国大陆，到处都有那种貌似疯狂的成功学培训课堂。前些天我去观摩过一场。主持人一阵肉麻的吹捧之后，宣布XX大师登场，震耳的音乐声响起，几个黑色西装的人开道，“大师”戴着墨镜，缓步从大厅后面的门口进入，一边挥手，一边沿着会场中间的过道走向讲台。而那些学生、弟子，还有一些特意安排的“托儿” 手捧鲜花，故意往中间挤，制造热烈的气氛。而且，在讲课的过程中，说几句话就来一段音乐。这叫以情动人吗？不是的。这是煽情，是忽悠。在这种情景当中，有些定力不够的人，情绪会被撩拨起来，但我不会，可能是我太理性了吧，至少是我不喜欢！我希望大家也不要被这种煽情所忽悠。

真正的动之以情，是要用真情实感来打动人，要有真实的故事，可信的内容。哪些内容容易让人动情呢？我不作过多的具体解释，大家自己慢慢去体会。

第一个内容就是新鲜、新奇的故事。比如你第一次出国的经历，对那些没有出过国的人，特别容易调动起情绪。

第二个内容是童年记忆，对那些年纪稍长，以及年长的老人，特别容易激起共鸣。普希金的名言就是——“那过去了的，都将成为美好的回忆！”

第三个内容就是悲情故事，各种人生当中凄惨的遭遇，比如穷困潦倒、生离死别、爱恨情仇，都容易让人动情。最近些年，电视上的选秀节目就老爱弄这一套，每个才艺不错的选手背后，都有一个悲情故事。我偶尔看看这样的节目，难免也要泪流满面，老泪纵横。

第四个内容是婚姻家庭的不幸与无奈。有一类杂志叫“情感类杂志”，比如广州的《家庭》、武汉的《知音》、北京的《婚姻与家庭》等非常知名的杂志，就专门发表这类文章。我有一个朋友就是这类杂志的作者，她通过各种渠道，比如律师、医生、法官、警察等，搜集故事和素材，然后写成无比煽情的文章，赚了不少稿费。

再次提醒大家，我们一定要学会以情动人，而不仅仅是以理服人。要细心地观察周围的世界，洞察人世的情感，挖掘脑海深处的记忆，把自己的真情实感付诸语言，那么必然会真情流淌，感动听众。

如果你在口才上有什么问题，请加樊老师微信13500352876进行咨询！