文/樊荣强

前几天，人人演讲俱乐部搞了一次例会，主题是：酒桌上的演讲。我作为俱乐部的顾问，为参加例会的朋友们讲了一课，并且为他们的情景练习作点评。

我的讲课，主要回答了两个问题：一是酒桌上的讲话，有哪些情景？二是酒桌上敬酒，究竟该说些什么？

现将例会上分享的观点记录如下：

酒桌上的讲话，有哪些情景？这个是“是什么”的立题。讲“是什么”，一定要懂得分析，否则，我们对问题的思考会流于笼统。

酒桌上讲话，以面对人数的多少，可以分为三种情景：一是一对多桌人，即针对全场的客人。这个情景一般人遇到得少。二是一对一桌人，这个情景不算少，江湖上行走，时不时都会遇上。三是一对一个人，这个情景非常多，现在都流行统一三杯之后，一对一厮杀。

除了面对的人数多少不同的情景，还可以按自己的身份、对方的地位、聚餐的主题，等等，分出更多不同的情景。

俗话说：“看菜吃饭，看人说话。”分清不同的情景，懂得不同的场合，端着酒杯找人敬酒，就不至于乱说话。

搞清楚情景之后，我们再来讨论，酒桌上一对一敬酒，究竟该说些什么？

大道至简！看似一对一敬酒是一件很麻烦的事情，不知道该说些什么，其实我们要明白，无论说什么，都是在回答一个“为什么”的问题，即：为什么我要敬你这杯酒？

这个问题不是我们刻意要回答，而是对方的期待——当你端着一杯酒站在某人的面前，他的心中就会有一个问题：凭什么我要跟你喝这杯酒？只要你明白这一点，端着酒杯围绕这个问题找答案，就不会没话说。

当然，具体怎么回答这个问题，我建议从三个方面展开：

一是建立关联。就是要努力寻找和发现彼此的相同点，比如同姓、同乡、同学，以及共同的朋友、爱好、习惯、经历、机缘、理想、成就、荣誉、遭遇、失败，等等。没有相同点，相似性也是可以的。

二是赞美对方。发现共同点之后，要把对方抬起来，从他的话语、经历、表现等诸多方面，寻找闪光点，进行无底线的赞美，赞美对方的人格、气质、学识、成就、智慧，等等，并且注意适当地自我贬低。

三是提出要求。没有目的的讲话，不是忽悠就是耍流氓。讲话一定要有目的性，而最重要的目的就是提要求，要求对方为自己付出点什么，做点什么，为自己提供帮助。当然，要与前面的关联性和赞美结合起来。

敬酒的时候，你可以只说一个方面，也可以把两个或三个方面组合起来。最后举一个把三个方面组合的例子：

XX您好，今晚特别想敬您一杯酒，我从XX那里早就听说过您（关联），他总是跟我说，在您手下工作，是他这辈子最幸运的事情（赞美），可惜我没有这样的机会。我希望未来哪一天，我也有机会在您手下工作，能够得到您的指点和提携（要求）。