文/老虎讲运营

有这样一个说法，一些品牌主想投放电视广告，发现年轻人已经不看电视，都去视频网站看视频了。

继而去视频网站投放广告，又发现年轻人都办了会员，投放了广告他们也看不见。

再深入调研，发现年轻人又去玩游戏，刷短视频了，根本没有时间留给传统媒体去展示广告了。

这就形成了一个尴尬的局面，品牌主握有大把预算，却无法投放广告到年轻人面前；年轻人在有购买需求时，也不知道该选择哪个品牌。

这样下去这些品牌岂不是相当于被判了死刑？答案当然是否定的，因为有个新鲜的事物应运而生：种草！

一、种草是什么

先科普下种草的含义，根据百科解释，种草指的是分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望的行为。

如果你够敏锐，当看到激发购买欲望这个名词时，应该会瞳孔放大，兴奋起来，种草是能够直接带来销量的，硬广的目的是什么，不也是为了销量吗？眼下硬广投不出去，只能寄希望于种草了，所以，品牌想要有美好的未来，一定要能玩转种草。

种草跟过往的硬广不一样，硬广是单刀直入的告诉你：送礼就送脑白金。种草则是：过年了大家是不是又为送什么礼物犯愁了？给大家说下，去年我送了二舅一盒脑白金，全村人都过来看这个稀罕东西，夸我在外面赚钱了，威风的很，所以大家今年要送什么？当然是脑白金啦。

这就是种草与硬广的区别，其实种草有个更加学术性的称呼叫内容营销。

一提起内容营销这个词，大家是不是有点耳熟了，在各种营销大师的口中听过不少次吧？内容营销听上去感觉很虚，实际上对工作的确没啥帮助，跟成功学类似，因为不具备指导性，但是换成种草就不一样了，种草是有方法可以借鉴和学习的。

二、如何进行种草

大家记住种草和硬广是有天然区别的，一个巨软，一个巨硬。种草的内容软到什么程度呢？几乎让你察觉不到这是一个广告，正因为种草的这个特性，让甲方在投放种草广告时踩了很多坑。

我还记得之前帮一个鞋子做的短视频广告，最开始的视频是拍个剧情段子，在结尾处稍微露出下鞋子的品牌即可，软硬适中很利于曝光。

甲方看到后便生气了：哼！我给你们广告费，就给我露一次脸？你们是这么糊弄工作的吗？

不管如何解释，甲方就是不听，我们又不是那种为金钱低头的人，所以，我们最终还是根据甲方的建议拍了类似央视投放的那种生硬广告，通篇讲鞋子的好，最后是推荐这个牌子的鞋子收尾。

视频上线后可想而知，短视频平台又不是吃素的，直接限流下架视频。

如果大家的思维没有转变过来，还是用传统媒体广告的思维来做种草内容，还是早点转行吧，这个行业不适合你。以我三十多年的人生阅历告诉大家，种草内容的转化率和品牌露出的多寡几乎是没有什么关系的。

一个六十分钟的教学视频，因为一句无意的推荐为某书带去了数千购买订单，如果这六十分钟视频通篇在讲这本书的优势，能有这么好的效果吗？我用实际案例告诉你，绝对没有的，我又不是没尝试过。

种草最核心的要点是勾起用户的兴趣，当用户的胃口被调动起来时，稍微的临门一脚把品牌带出来就可以了，这样的转化绝对好过通篇讲品牌。

以小红书种草为例，我们知道小红书种草多以日记的形式，你可以每一句都带上品牌词，也可以两三百字后收尾时稍微提一下品牌词。

我们在做某饼干品牌种草时，强制要求每篇日记里只能出现一次品牌词，对过于硬广的日记还会要求重写，因为我们知道，现在的用户都不傻，恰饭的日记用户一眼就能看的出来，一旦被用户识破，对品牌的信任感会大大降低，你还想引流转化，怎么可能？

种草的更甚者是通篇不提品牌词，让用户自己去找，大家不要以为这样的日记没有效果。

恰恰相反，用户一旦被某篇日记种草成功，就算挖地三尺也要买到日记里推荐的物品。我有次在小红书看到一件很酷的上衣，里面竟然没有提到是什么牌子，我甚至私信问达人在哪里能买到，还翻阅了达人每一篇日记，希望从中找到蛛丝马迹，后来终于看到了一个不起眼的水印，噢！原来是某某库！

三、种草的平台

每个平台都有每个平台的规矩，之所以种草变得很流行，也是因为各种移动APP的兴起，在什么平台说什么话。

比如你用种草的内容去投放电视广告，效果未必会好哪里去。现在的媒体颇有点去伪存真的感觉，用户需要的是真实的产品评测，而不是某个女明星扬一扬头发，推一下洗发水就可以了。

目前推荐种草的平台有某红书、某音、某站、某号（鉴于各平台间的恩怨纠葛，我们不怕事，也不惹事，这里只好用某代替了）。

这些平台上的种草内容和非种草内容，我觉得是一半一半，平台用非种草内容留住用户，用户消费种草内容为达人带去收益，达人产出内容维持平台的内容产出。

这是一个良性循环的大圈子，甲方要做的是从中穿插进去，用真金白银为这个循环助力，如果一个平台得不到甲方的认可，这样的平台也是没有未来的，看看博客，现在还有哪个甲方会有预算投放到博客上？几乎没有了吧。

选择了这些种草平台，要输出与之对应的种草内容，我建议大家用硬广的内容去尝试下，碰碰壁会更长记性。在某站比较流行的是开箱视频，看这些视频能从中感受到达人对开箱物品的期待，不吹不擂。

如果换成硬广形式：今天我给大家开一盒脑白金，年轻态，健康品，来来，今天下单，全场包邮。

过去的电视大家是快进不了，在短视频媒体你推这个？直接划走，连给你说话的机会都没有。所以，衡量一个种草内容是否优质，最简单的评判方式是：用户能否主动看完？难吧，难就对了，简单的话，还要我们这些媒介做什么？

四、最后

种草是大势所趋，5G逐渐的普及，用户获取信息的途径会更加分散和碎片化，那个时候，其实现在已经有了苗头：用户留给硬广的时间不多了，趁公司还有那么点点的广告预算，ALL IN 种草，也许能迎来品牌的第二春。