文/Hello老板2023-03-22 17:30

它是一家只有一本书的书店；

它开在东京最繁华的银座商业街；

它开业半年即盈利，并持续盈利至今；

它的成功秘诀是什么？

01 它是谁

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森冈书店

日本东京的银座商业街，与巴黎的香榭丽舍大街、纽约的第五大街齐名，是世界三大繁华中心之一。商业街上有座叫做“铃木”的大楼，它有着80多年的历史，也是著名杂志《NIPPON》的发源地，而这本杂志由摄影大师名取洋之助、平面设计大师鬼仓雄策与山名文夫等携手打造。

本文的主角“森冈书店”就在银座商业街铃木大楼临街的一层。

图1：东京银座商业街

图2：铃木大楼

“森冈书店” 2015年5月开业，它的具体位置是“Tokyo 1丁目-28-15,银座”，每周营业时间为：Tue-Sun 13:00-20:00。这是一家只有15平米的小店，准确地讲是一家非常简陋的小店。

小店没有装修，只摆了一张摇摇欲坠的长椅和一张抽屉柜，几幅与书籍有关的宣传画还有一部80年代的黑色电话机，甚至连凳子都没有。

一间房，一盏灯，一部电话，一颗柚子，一张老式柜台，一个人，一本书。

图3：森冈书店平面图（网友绘制）

图4：森冈书店

图6：书店里只有一本书

图7：书店里的老式柜台

面对这样一家书店，我们不禁要发问：

它为何如此特立独行？

它仅仅是卖一本书吗？

它又是怎么赚钱的？

接下来，@Hello老板

为你一一拆解。

02 书店老板

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森冈督行

无需多言，森冈书店就是以创始人名字“森冈督行”来命名的。

森冈督行毕业于日本政法大学政治系，喜欢戴黑框眼镜，穿棉布衬衫，透露着一股浓浓的书生气。他一毕业就去应聘书店店员，这一做就是八年。

图7：森冈督行

毕业后的第八年，他在东京茅场町附近用所有积蓄盘下了一家古董店，开了一家以自己的名字命名的书店—森冈书店（本文书店的前身）。这是他的第一家书店，大概50多平米，被分为了书店和艺术展室两个部分。书店部分跟其他传统实体书店没有两样，里面放满了各种各样的书籍，刚开始的藏书只200余册，森冈督行一直在用心经营自己的书店，藏书量也越来越多，但是读者却越来越少，书店最后无以为继。

当时的日本书店正面临歇业大潮，短短3年间整个东京就关闭了4000多家书店，和许多实体书店一样，茅场町店也渐渐走进了大面积铺货却无人买单的死胡同，经营状况每况愈下，最后陷入了负债累累的状态。

直至意外的路过一家餐厅，店主每天都精选一道汤，顾客进店后没有选择只能喝这道汤，这让森冈倍感独特，再联想到自己开店时很多读者面对一堆书却最终空手而归的场景。

最终，曾经艺术展室的经历给了他很大的灵感：“我为什么不创建一个只卖一本书的书店呢？”

“一间书店，卖一本书”的构想由此而成。

图8：森冈书店理念“一间房、一本书”

03 立体式运营

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书籍、衍生品、展览、书作者

森冈书店所在地段的店租不算便宜，每个月房租大概是50万日元（约3万人民币），这是它最大的成本。根据基本的商业常识，如果仅仅是靠卖书，它是很难持续盈利并生存下去的。所以，森冈督行建立了“书籍-衍生品-展览-书作者”立体式运营体系，并通过其自带的话题属性，经由媒体传递放大了品牌效用，从而扎下了这家书店的生命根基。

NO.1 | 选书

森冈督行组建了一支由4个人组成的“搜索”团队，把时间和精力都放在了分析用户的社交数据上。他们每天看大量的书，然后找出版社的信息、书店的销售信息、用户的读书兴趣等，罗列出用户最可能感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的书籍，并且还会通过各种社交网络做宣传。

【书籍收益】书店每卖一本书，提成大约是30%。

图9：每周一本书

NO.2 | 展览

森冈书店每周会围绕那仅有的一本书，构建一个相关主题，策划一系列与这本书有关的展览、主题活动、对谈。

书里若写人间草木，就让书店绿意满盈。与陶瓷相关时，店内就会出现艺术瓷器。橱窗里的书是居家萌宠，便有狸奴忠犬的照片、画作，相互映照，一室融融。

图10：跟书主题相关的艺术瓷器

NO.3 | 衍生品

书籍相关的实物产品，比如植物书籍的绿植盆栽。他的书店还在经营自己设计的书袋。“因为是在银座，每天都会有很多外国游客到我的书店来。他们大多都不懂日文，买书其实更像是买旅游纪念品。

【衍生品收益】衍生商品占了70%的销量，尤其是一些关于艺术品的书籍，它的衍生品本身就可能是艺术品，利润空间相对要大。衍生品在配合顾客了解书籍内容的同时，书籍本身也在帮衍生商品做推销，这让产品之间产生了互相销售的作用。

图11：手提袋、墙画等衍生品

图12：素描画衍生品

NO.4 | 出版社&作者

森冈书店跟出版社和作者合作，一种是出版社或作者交租赁费用，森冈书店提供一种销售渠道；另一种是不需要交租赁费用，出版社或作者参与店面活动，比如展览、讲座等。

无论是哪种模式，对森冈书店都非常有利，为读者、作者、出版社搭建了一个高效率的沟通空间，反而成为其独一无二的优势。

图13：书籍作者与读者见面会

森冈书店之所以成功，总结如下几点：每周一变的独特运营模式、简单的成本结构、多维创收的支撑、高传播性的口碑流量。

那么，森冈书店模式在中国可以复制吗？不妨评论区里聊一聊。