据不完全统计显示，过去一年442家医药上市公司中，有116家药企进行不同程度的裁员，裁员总数为39650人。从裁员数量来看，东阳光、恒瑞医药、誉衡药业、以岭药业、康缘药业、景峰医药、上海医药、国药现代等企业单家裁员就都已超过1000人。

然而，近期内，国内外大大小小的药企任然都在裁员，

今年哪一个企业都活的不容易，哪一个老板都过得不轻松，哪一个职位都不那么容易得到，哪一份薪资都不能浪费……

所以，再也不能惯着那些没业绩的业务员。1个月没业绩是在积累，两个月没业绩是在挖掘，三个月没业绩就是没努力……

而如果发现业务员有这些没业绩的业务员的臭毛病，一定不要心软，千万别再惯着了。

01偷懒

一分付出一分收获，做业务是最讲究勤奋的，你付出多少一定能收获多少。如果没有业绩，那么一定是在偷懒。

每天畅想着睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋，但是上班的时候总是在各种偷奸耍滑。出去跑业务，半路跑到别的地方去休息了；见一个客户之前没有任何的准备，匆匆忙忙的就去了；一个月大半个月磨洋工，等到月底开始准备冲刺业绩了……

间歇性努力，长期性偷懒，这样的状况怎么可能有好的业绩。

02习惯性找借口

“客户为什么没成交？”

“产品不行，客户不需要”、“没有卖点，吸引不到客户”、“太贵了，客户不接受”、“太便宜了，客户有疑虑”、“品牌太小，客户看不上”……

只要你问，就有一堆借口在等着你，反正卖不出去，没有业绩和他没有任何的关系。

业务员工作就是卖货，如果所有的条件都有了，直接送货就好了，还要业务员做什么？没有业绩就是业务员本身的问题，借口那么到位，为什么对产品卖点的理解没有那么到位，对客户的了解没有那么到位……

没有业绩说到底还是业务员本身的能力不行。

03混日子

做了业务员几年、十几年，还是在原地打转。业绩甚至比不上刚刚入行一两年的业务员，仗着老资格在混日子。

几年没有成长，业务不成长，客户群体没变化，就那么几个老客户在撑着，甚至随时可能失去。这样的业务员就是在混日子，根本没有把工作放在心上。

04不学习

任何的销售技巧都只能成功一时，要持续的成长才能成为销售高手。没有一个销售冠军是停留在原地的，也没有一个客户是不成长的。每一次用一个技巧，你不烦客户也会烦。

不学习的业务员，只会逐渐成为团队的负累，拖团队的后腿。特别在今年，市场的竞争积累到极致，只有精兵强将才能在市场竞争中杀出重围获得一线生机。

而业务员也只有不断的走在竞争对手的前面，才能获得客户的认可，才能收获业绩。

05死要面子

太好面子的业务员永远成不了一个好的业务员。先有了业绩才会有面子，没有业绩的业务员就是最没面子的业务员。

但是不少业务员好面子，不敢开发市场，拉不下面子和客户聊。特别不少年轻人，放不下身段，放不下书生意气，但是没有业绩公司就会亏损，白拿工资就是剥削企业，就是吃白饭，还有什么比这更没有面子。

面子是别人给的，而不是自己护着的，经历磨难，成为强者，拿到业绩，不会有任何一个人看不起你。当你真正成为强者，就算是做一件极小的事情，也会成为成功的秘诀，而不是被看不起。

06负能量

自己没业绩，还总在抱怨，抱怨产品不行，抱怨老板不行，抱怨同事……每天家长里短的。

自己做不好，还总在别人身上找原因，在下面传闲话，传播负能量。甚至把自己的过错，全部推到别人身上，传播公司的不公平，打击团队成员的积极性，特别是在一些新人面前，直接影响新人的成长和对公司的认可。

这样的业务员自己没有业绩，还影响整个企业的氛围，不断传播负能量，不断传染别人，把自己整的和怨妇一样。

07没有挣钱的欲望

为什么做业务员？

说到底是为了赚钱，十个业务员有九个是因为感觉业务员赚钱快才去做的业务员。没有赚钱的欲望，随便找个工作换个三五年工资就够过了。

一个没有挣钱欲望的业务员，说明已经失去了斗志，失去了前进的动力。这样的业务员即使有业绩，也不会再有所成长，每天的工作也只是不断重复而已。

业务员应该是一个企业最有激情的部门，只有这样才能让企业快速的成长起来，才能赋予企业最够的动力。如果这个部门都失去了挣钱的欲望，都失去了动力，那么离解散也没有多远了。

2022年将是最艰苦的一年，每一个人如此，每一个企业也是如此，每一个老板更是如此。给你发一份工资不容易，所以作为一个员工，一个业务员，不要成为那个被老板想要开除的那个。

— END —