文/樊荣强

演讲是一种互动，

是发生在人与人之间的一种活动。

许多演讲者只是想讲出他们自己感兴趣的内容，

却完全忽视了观众究竟想听什么。

前些天我在一家公司培训，我告诉学员们：

如果我们去汇报方案，那些甲方的老板、领导和专家，

他们有三种心态：

第一，一定要挑点毛病出来；

第二，一定要让自己显得有水平；

第三，一定要得到一个不错的东西。

总之，他们绝对不是来为你鼓掌与喝彩的！

因此，我们一定要讲他们想听的内容，

讲他们喜欢听的内容，

讲可以激发他们想象力与热情的内容。

绝对不要讲那些让他们感到无聊的东西，

如果不能激发观众的想象力与热情，

你的创意再怎么伟大，你的梦想再怎么美好，

都无法得以有效传递，

都会因为无聊的演讲而死去。

演讲，其实就是在讲故事，

而故事并不仅仅是以前发生的事情，

还包括源于我们的创造，

比如我们要去向客户兜售的方案，

它就像小说、电影里面的故事，

它们源于我们的激情、渴望、梦想，

以及对现实的不满足，

我们必须去改变自己的命运，

必须去改变某种让人痛苦的现状，

我们要唤醒更多的人参与，

让大家一起奔赴前程！

我们在创作故事，

我们在分享故事！

演讲就是在讲故事，

一个好的故事

需要一个目标，

需要一连串的理由，

需要达成目标的方法，

还需要激情，

也需要一个展现故事的框架。

演讲的框架可以借用亚里士多德的

关于说服性论证的经典“五步计划”：PQABA法

Point，讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点；

Question，提出一个需要解决的难题或怎么办的疑问；

Answer，给出你怎么办的答案；

Benefit，具体描述这么做的好处；

Action，号召听众采取行动。

伟大的商业天才乔布斯，

经常采用这个经典PQABA法来发表演讲，

乔布斯的成功，很大程度源于他充满魅力的演讲，

他说，我们要让观众把听你的演讲当成一次美妙的体验，

他从来不会让观众觉得无聊，

虽然他总是在推销产品，

但是，

他带给观众的是想象力与热情。