文/樊荣强

我把钻石法则细化之后，总结提炼了六个演讲工具：搭建框架、立题聚焦、生成延续、概括提炼、比较拓展、举例说明。今天我就来讲一讲为什么在演讲中一定要举例说明？

举例，这是一个宽泛的说法。按词典的解释，举例指表示一种对抽象化事物借用具体的，相对来说较容易理解的实例的阐述。但是，这个定义的外延过于狭窄，它并没有说出举例的全部形态。

如果要给举例一个准确全面的定义，应该是：举例是指用具体的事实来说明概念、原理，证明观点，示范作法的一种表达方法。

这个定义还是比较抽象，下面我通过举例来分析说明它吧。

我研究发现，举例除了可以丰富语言（举一个例子就可以说一大通话）、吸引听众（讲故事永远比讲道理吸引人）、营造氛围（讲故事更容易让演讲现场更有感觉）之外，还有在内容层面的三大基本功能，而且也正是在解决是什么、为什么和怎么办这三个“元问题”。

一、说明。

所谓说明，就是解释一个抽象、难于理解的概念或者原理时，举出一个通俗、简单的例子，听众一下子就明白了。所谓“比喻”这种修辞手法，也可以说是浓缩版的举例说明。这个时候，举例说明就是在回答“是什么”，也就是“A是什么”。

比如内卷这个概念，是什么意思呢？查词典，内卷化效应是指长期停留在一种简单层面的自我消耗和自我重复现象，没有发展的增长。你能看懂是什么意思吗？我相信很多人都还是一头雾水。那我们来举一个例子吧！

某单位在招聘一个看门的人。现在有十个想来应聘，他们为了让自己得到这个唯一的职位，拼命努力提升自己的水平，让自己成了博士，最后，十个博士中的一人成了看门员。看门的都成了博士，这就是内卷。这就是内卷造成的巨大浪费以及所有人的焦虑与痛苦。

请大家注意，在说出某个专业概、术语，或者某个事物的原理的时候，如果你认为听众是非专业人士，或者他们的知识水平不够时，你一定要通过举例的方式让他们明白。否则，后边的内容他们都听不懂，他们会分心走神。

二、说服。

所谓说服，就是你希望人家理解、接受你的观点、做法，以及对别人的建议，你得有一套很好的说词。如果前面的说明，只是为了让别人知道和懂得，说“我明白了”，那么说服就是要在你说完之后，人家说“好的，就照你说的办”或者说“可以，我接受你的建议，在哪里交钱？”这个时候，举例说明就是在回答“为什么”，也就是“为什么我们要A”，至少是达到“为什么我们要重视A”的效果。

比如我们讲每个人一定要保持健康的身体，否则你的一切努力就是白费。为什么这么说呢？我们接着想讲这么一个为什么的立题，怎么办呢？我们就举例说明吧！

你可以说，我认识的一个非常好的朋友，经过20年的打拼，公司目前有200多人，年营收5个亿，而且即将在主板上市。但是，前天他永远地离开了我们，因为积劳成疾患了肝癌。你说这是多大的不幸啊！

大家看到没有，如果把细节讲多一点，我们就举这么一个例子，说服力是不是非常强，绝对胜过纯粹抽象地讲道理的千言万语。

三、示范。

所谓示范，就是做出榜样或典范，供人们学习。这里的示范是指操作层面的，行为层面的，也就是你希望人家照着你的样子去做，最简单有效的办法就是你先打个样。当然，示范所举的例子，既可以是你自己的，也可以是别人的。

比如，我讲解演讲中立题这个技巧。立题就是在演讲中所提出的、通篇在回答在其中一个段落在回答的重要问题。立题分为是什么、为什么、怎么三种类型，那么如何立题呢？我们不妨举例来说明：

假如以《保持积极的心态》为题目，怎么来立题呢？首先我们以是什么立题：什么是积极的心态？其次以为什么立题：为什么我们要保持积极的心态？最后我们以怎么办立题：怎么保持积极的心态呢？

通过这个例子我们可以看到，上述的讲话是通过举例的方式来告诉听众怎么办，以举例的方式为听众作了一个示范，听众非常直观地了解了立题的方法。

总结：举例的方法具有三大功能：说明、说服和示范。我们在演讲过程中，一定要充分运用举例这个方法，如果举例恰当的话，一定会让你的演讲大放光芒。