文/樊荣强

讲话就是在回答问题，而所有的问题归结起来就只有是什么、为什么和怎么办这三种“元问题”。

但是，有些人会被表面的语汇所迷惑，分不清有些段落是在回答什么类型的问题。

在此，我专门讲一讲回答怎么办这种立题的三种模式。

首先我们要明确，怎么办这样的立题，通常针对以下几种情况：

1、避免不好。存在某种问题（不好的现象、障碍、症结、误区、困难），我们打算如何消除这个问题。

2、好上加好。存在某种好的现象（结果、成绩、形象、状态），我们打算如何保持、提升、完善它。

3、无中生有。确立了某个新的目标，我们打算如何实现这个目标。

简单来讲，上述三种情况，我们都可以视为在现状的基础上达到更好的状态，而无论哪一种，都需要我们采取行动，使现状发生改变，而这就是在讲怎么办。

前面我提到，回答怎么办这样的立题有三种模式，究竟是哪三种呢？

第一种，直陈式。这一种模式就是直接讲怎么办，讲具体和策略、方案、方法、措施。

比如，讲“怎么与孩子进行有效的沟通”，就可以直接回答：第一，要尊重孩子，与孩子平等对话；第二，要以身作则，自己做个榜样；第三，不要期望过高，对孩子要求过于严格。

第二种，事实式。这种模式，与直陈式比较起来，可以说是一种婉转的表达，也就是拿别的事实，或者自己的事实，以是什么的方式与口吻讲出来。听上去是在陈述事实，讲是什么，其实还是在告诉听众怎么办。

比如，讲“怎么才能提升销售业绩”，你可以说，我没有什么专业的意见和建议，我只想谈谈自己是怎么做的，希望对大家有些启发。第一，我有死缠烂打的精神；第二，把客户进行分类对待；第三，我善于与客户沟通。

第三种，因果式。这种模式是通过分析别人为什么能或者为什么不能的方式，讲出了怎么办的建议。有一种说法叫“转因为策”，意思就是说，过去因导致现在果，现在因导致将来果。也就是说，我们讲以前某件事情的因果，其实可以把它理解为讲现在某件事情未来将会发生的因果。这一种模式，与前面的事实式其实差不多，只不过更强调因果而已。

比如，讲“怎么快速提升演讲水平”，你可以说，某人过去花了两个月的时间学习演讲，水平得到了极大的提升，为什么他能快速提升呢？第一，因为他找到了一位好的老师；第二，因为他掌握了正确的方法；第三，因为他做到了坚持实战练习。

以上三种回答怎么办立题的模式，大家仔细研究琢磨，最重要的是学会融会贯通，举一反三，灵活运用，千万不能陷入教条主义的坑里面。