文/樊荣强

今天跟大家讲一个概念——电梯演讲。所谓电梯演讲，就是在一两分钟的时间里说明你的方案、观点或想法。我觉得麦肯锡内部广泛运用的“空雨伞”这个方法，完全适用于电梯演讲。所谓空，就是天空，确认议题；所谓雨，就是问题及原因；所谓伞，就是解决办法。我经常讲，讲话就是在回答问题，而且我们最好是把是什么、为什么、怎么办这三个“元问题”进行组合式回答，这与麦肯锡的“空雨伞”法就是一一对应的。空就是回答是什么，雨就是回答为什么，伞就是回答怎么办。

用“空雨伞”法进行电梯演讲，其优势在于：第一，结构清晰。虽然电梯演讲时间短，但最忌混乱，听者不得要领。第二，快速切入。由于有了好的结构，不会说一大堆废话还未进入主题。第三，系统全面。是什么——现状及问题、为什么——原因及理由、怎么办——对策和措施都说到了。

电梯演讲据说是由麦肯锡提出来的。他们曾经有咨询师为客户准备了两个小时的汇报，但是去到客户公司时因为客户有急事离开，问咨询师可以不以在电梯里边走边谈。但是，那位咨询师表现非常糟糕，丢掉了那个客户。后来，麦肯锡要求咨询师必须掌握电梯演讲的技巧。

“空雨伞”这个电梯演讲套路，麦肯锡这样世界知名的咨询公司的人都在用，而且全世界许多商业精英也在用，我们为什么不学会呢？

我是樊荣强，长期致力于演讲与口才的研究与培训。我经常会以一个常见的题目写一篇500-600字的短文，总共计划写200篇作为大家参考学习的演讲稿范文。我所遵循的基本规则是我所发明的“钻石法则”。我希望通过这些范文，更明确地告诉所有人，演讲稿就要这么写，演讲就是这么简单。如果你喜欢，请关注我。