首先普及一下三种流量是什么意思。

传统流量：是指传统的电视、杂志、报纸、广播等传统媒体的流量。

公域流量：是指商家通过淘宝、京东、拼多多、携程、大众点评、美团、饿了么、猪八戒这些平台获取流量进行销售的模式。

私域流量：是指通过社群、自媒体等来圈客户、经营客户的流量，比如，网红直播、QQ群、微信群等等。

第一种，就不重点细说了，逐渐没落，式微。

第二种，流量属于平台，要的话，花钱买。前期成本还比较低，一旦演变成了成熟平台，价格越高。比如，P2P平台曾经的注册用户成本是100多块钱一个。

第三种，是目前许多中小企业的狂欢。为什么？成本极低啊。如果传统流量是大面积撒网式覆盖，那么私域流量就是一对一精准打击。比如一个微信群发200人，每个人都收到信息了。

另外，相比公域流量，做个竞价排名就要烧钱的模式，私域流量的客户掌握在自己手里。开10个微信号，就能积累50000个客户，如果再加1000个微信群，就是几十万的客户。这是什么模式？

牧场模式！

微信牧场、QQ牧场、抖音牧场，把用户圈起来，放牧！

这种感觉，的确很爽。撇开了传统流量的不精准、高成本，撇开了公域流量的高成本，自己种草养羊。

所以，传统流量的衰落成为必然；公域流量被分食蛋糕也成为必然。

一个中小企业或商家应该怎么来开垦自己的牧场呢？

1、随处获客

通过各种渠道获取客户数据，加入你的社群，或者进入你的账号体系。

比如：加微信打8折、送小吃，抖音、自媒体粉丝转换为微信好友。

2、持续经营

专人经营所获取到的客户数据，将线上线下打通，激活客户的消费潜力。

比如：推出免费模式；线上推送活动信息，到店消费打折；利用各种热点，节日营销、娱乐营销、热点营销等。

3、裂变手段

光是自己一个人的力量肯定是不够的，还要想办法发动别人来帮你做转介、分销。

比如：激励朋友圈好友分享，成单就佣金提成；开发分销软件、小程序、公众号，将利益机制设计在里面。

杜绝急功近利，培养耐心，逐步打造自己的牧场，就等着收钱吧。

我在2018年曾帮央企中农联做过网络营销方面的培训，当时在下面听课的许多都是普通商户。通过浅显易懂的讲解，可操作性很强的落地，为他们的产品营销带来许多启发和帮助。

但自始至终，他们许多是0成本投入。这就是牧场模式的魅力所在！