现在，互联网圈除了阿里、腾讯这类豪门喜欢用生态圈的玩法之外，大部分的互联网企业并没有实力玩得起。

其他的中小互联网平台在发布新品之后，推广营销方面无外乎这几种类型：

1、建立直销团队

2、招募省市代理商

3、电商平台、独立微商

4、消费金融：分期、透支

5、社群裂变、极差、多层分销

6、消费返利：全返或部分返

今天就简单讲讲第5、6种，消费返利。这种技术就好比《射雕英雄传》里的东邪西毒。内涵往往比较阴狠，但武力值往往比较高。

第5种：社群裂变、极差、多层分销

在市场上有一种OBD接口的车辆网盒子，其成本不过几十元、100元左右，市场价居然要卖到1400元。

这其中为什么会有这么大利润呢？就是因为极差制、多层分销。据我了解，至少有6级。

为了详细了解其中的利益机制，我询问了他们的某个代理商。当然，他也是很有兴致地邀我跟他一起干。

不过，让我大跌眼镜的是，其机制复杂到连他自己都讲不清楚，这就失去了合作的可能性。

但是，万变不离其中，其极差无外乎上下级之间的复杂分润模式，让上级不断地去拉下级，跟传销的模式换汤不换药。

作为一个如此低成本的东西，卖如此高的价格，按理说已经与传销无疑。但为何还堂而皇之在全国发展了几百万会员呢？

就是因为披上了物联网、高科技的外衣。

另外，他的后端还有车险、汽车销售及其他商品销售的佣金。但实际上，这些都是障眼法，这本质上还是属于传销。

只不过，相对P2P平台，他给人的感觉没有那么大的危害性，多少还有个经过包装的实体产品。

第6种：消费返利：全返或部分返

消费返利模式，这两年倒了一大批，比如壹点公益、云联惠。我身边有亲戚，更是在里面亏了有上千万。

但是，新的消费返利模式又出现了。

还是披着高科技的外衣，比如，还是拿着某个高科技产品做载体：

1、成本可能就300，然后卖2000给你；

2、告诉你，只要你一个月使用几次，发生了交易订单，每次订单我给你返多少钱；

3、告诉你，在2年之内给你全部返完，或者返大部分；

4、经过诱惑设计的商业模式，可能一下就能圈到几百万的原始资金，再用这笔资金来干点投资。

第5、第6种商业模式，并非全都是东邪西毒。其实，第5种可以理解为裂变模式，第6种可以理解为免费模式。

这里面对应的人性心理，了解过马斯洛需求层次理论的，自然懂得其中的缘由。

我在给企业老板做商业模式、营销推广咨询的过程中，常常会遇到一种急功近利的心态。

总想在最短的时间赚到钱、圈到钱，这时候我会告诉他这其中的风险，但决定由他自己做。

有些老板最终并没有采纳我的建议，现在，有的已经进去了，有的离婚、卖房，有的已经远走他乡，代价太大了！